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谋攻第三（第3页）

不可得而必须“破”

时，则应当在“破旅”

之中求得“全卒”

；在“全卒”

不可得而必须“破”

时，则应当在“破卒”

之中求得“全伍”

。

李世民刚登基，东突厥的大小可汗（颉利可汗、突利可汗）一次组成联军，出动十几万兵力，向中原进军，局势紧张。

李世民沉着应敌，先派尉迟敬德大挫敌军，先声夺人。

几天后，颉利可汗进抵渭水便桥北岸，派遣一名心腹担任使者晋见，顺便打探虚实，李世民为了打压突厥大军的嚣张气焰，干脆先来个下马威，将使者逮捕囚禁。

李世民在气势上连连压过对手之后，乘势追击，亲率房玄龄等六名官员，骑马来到渭水南岸，和颉利可汗隔水对话，并以严厉的口吻指责他背信负约，气势之盛，唬的东突厥士卒下马遥拜。

此刻大唐的主力部队浩浩荡荡赶到，颉利可汗见派去的使者一去不回，唐朝皇帝却亲自挺身而出，再加上唐军军容壮大整齐，不由得面露惧色。

李世民下令军队后退布阵，只剩下他一个在岸边，和颉利谈话。

朝臣萧禹认为此举过于冒险，万一敌人射出冷箭，皇上安危甚忧，但李世民胸有成竹地说：“你知道匈奴为什么敢倾巢而出，直逼京畿吗？只因他们以为我国才发生内乱不久（指玄武门之变），而我又刚登上帝位，一定没有抵抗能力。

我如果在他们面前示弱，闭门防守，他们必定大军攻来，局势难以控制。

所以我单枪匹马，表示不把他们放在眼里；又炫耀强大的军容，摆出不惜一战的姿态；一切都出乎敌方意料之外，让他们一时无法应变。

突厥深入我国境内，对我颇具戒心，我们如和他们开战必胜，则和他们谈和必成，一切操之在我。

制服突厥在此一举。

你等着看吧！”

果然当天东突厥便派人来请和，两天后，双方斩白马为誓，突厥退兵。

这样不战而退敌的谋略，令萧禹叹服不已，又百思不解，他问李世民说：“当突厥尚未请和时，众将官请求一战，陛下不准，我们都感怀疑；但不久敌人就自行退兵，这到底用了什么样的计策？”

于是李世民公开他的决策秘诀说：“据我观察，突厥军队的人数虽多，却不严整，君臣一心只想要钱。

当他们前来请和时，可汗一个人留在渭水西岸，其他的高级官员都来见我，我如果设宴款待，趁他们喝醉时下手，加以逮捕，并且袭击他们部队；当他们奔逃时，我又派兵追击，加上我事先安排长孙无忌、李靖在他们回归必经之路埋伏重兵，伺机出击，歼灭他们必如摧枯拉朽般，易如反掌。”

“然而我并不这样做，为什么？只因为我即位不久，国家不够强盛，民众不够富庶，需要安息休养。

万一开战，损害一定很大；敌人若因此与我结怨，必然后患无穷，对我反而不利。

所以，我不出战，而送给他们金帛钱财，让他们志得意满，心生骄情，导致战力大减，届时我军出击，必可一举歼灭他们。

老子说：‘将欲取之，必先予之（想让他吃尽苦头，一定要先给他们一点甜头）。

就是这个意思。

其中的奥妙，你了解吗？”

萧禹叩头说：“我的智慧没有那么高，想不到这么远。”

李世民兵法概念之清晰，头脑之冷静，应变能力之强，实非一般人所能及。

他两度站在第一线上，不费一兵一卒，缓解了东突厥的进犯，凭的是什么？李世民凭的正是孙子“全胜”

的兵法思想——当自身实力不够壮大，甚至根本不如对手时，绝不轻起战端，即使赢得某一场小战役，却可能迫使敌人励精图治，枕戈待旦，变成更可怕的对手。

这就是李世民不愿开战的原因。

商战使用范例

不要妄自贬低对手

“同行是冤家”

，在销售中遇到竞争对手是一件很正常的事。

这时你很可能为了竞争而贬低对手，不过奉劝你千万不要这样做，因为贬低对手只会让客户降低对你的评价。