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第五章 地摊的学问（第3页）

苏年无精打采地看着两个老油条互掐，觉得挺有意思。

地摊文化就是这点不同了，进店的是顾客跟掌柜的叫老板，因为你要进店，店大是庄家。

地摊上就反过来了，地摊的摊主要叫顾客老板，因为老板是有钱、给钱、不怕花钱的那个。

见面抬三分，要面儿的人砍价的时候嘴就先软了。

干这行，吹牛是必备的功底，而且现在是信息时代了，吹牛都得专业。

随便拿一个佛像就说是前清贡品的那才是傻子，一切牛逼都得有理有据。

而且对面这位“老板”

也不是什么善茬，分明是看中了摊上的某件东西，眼神儿却从来都不停下，嘴上也含含糊糊，就是为了探探价位。

大叔已经从佛像换到了梳妆盒，然后又换到了牛角梳，直到拿起了一对儿铁胆，那人才开了口“砍个价，二十！”

听到这话，大叔的脸上就跟被剜了肉一样痛心疾首“老板，砍价可不是这么来的！

我这东西可是早年间的东西了，您看这做工，这嵌丝，这铜锈，听听这声音，您给二十，也忒少了点吧？这样，还一个，三百怎么样？”

中年人沉思了片刻“八十。”

大叔手里拿着铁胆稳如泰山“八十块钱，也就买个材料和做工了，您既然想要，想必也是喜欢，一百五，七十块买一份情怀，你看行不行？”

你看行不行，不行就拉倒，这就是最后的价钱了。

中年人思忖片刻，终于成交，继续走进了旧货市场的深处。

大叔拿着一张一百一张五十，对苏年说道“小子，看懂了没？”

苏年点头“倒是看懂了大半，但是你怎么知道他看上的就是这几件东西里面的一个？难道一件件都不是，你就把所有的东西都拿起来吹一遍？”

大叔把钱塞进钱包里，呵呵一笑“所以才说你们年轻人肤浅，那人眼神儿乱飘，但凡是个随便看的人也不会眼珠子转那么快，肯定是看上我哪件东西了。

但是到底是看上哪件东西了？这就不能光看货了，得看人！”

“看人？”

苏年问道“怎么看？”

大叔看了看周围，小声解释说“看你年轻好学，指点你一下。

刚才那位老板四五十岁，身上穿的并不光鲜，一颗扣子是后缀上的，说明家里条件一般，老婆还在。

中年、小康、家庭健全，但凡是这个特征的人，关注点都不会在什么乱七八糟的东西上，他们要看到，都是实用类。”

苏年恍然大悟“所以才是佛像、梳妆盒、牛角梳和铁胆？”

“对咯！”

大叔得意道“这看人是一门学问，地摊上做生意全靠它！

佛像是保平安的，梳妆盒和牛角梳是给老婆的，铁胆是便宜的闲情逸致。

你看我摊上摆的东西，同种属性的商品最多不过两件，这样碰上不开口的，就能避免被试探太多底线，再看看你摊上那些，呵！”

苏年虚心受教，越发觉得地摊这种地方更有意思了。

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