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聊几句生意经（第1页）

由于刚起步，生意很差，基本上就是陪客户聊聊天，写写邮件。

有个伊拉克的小伙子同我聊天，我问他恨不恨美国人，他说不恨美国人，是美国人帮他们在维持秩序，让我有些吃惊。

还有个南非客人，比我大几岁，他说自己是生活在南非的白人，居住在白人区里，所以开了个便利店，还告诉我他已经有三个孩子了，每天会准时接送孩子去学校。

这个白人说自己到过东南亚，对中国也比较了解，他说在中国是不可以生许多小孩子的，所以理解我只有一个小孩子。

这样的故事有很多很多。

以前没有接触外国人，感觉这些老外都很生硬，接触后才知道他们与我们一样，也是感情丰富的人类，也很通情达理，只是局部的文化背景不同。

原以为老外的英语都很溜，其实不是，很多老外都像我们中国人学英语一样半生不熟，语法、单词很混乱，你根本就不明白他表达的意思。

起初我以为是自己的缘故，后来我妹说，她们公司里很多同事都说自己比有些老外的英文水平强多了。

这下我才明白过来，原来不是所有的大胡子老外都能说很溜的英语。

呵呵，敢情这做国际贸易的不只是我一个英语盲。

这么想着，我就更有信心把外贸做下去了，就是说“我吃定你了”

。

开始的时候，我只能做那些人家不愿意做的小客户，订单量非常小，客户提出的一些要求我都不厌其烦地回答他。

对于这种客户，成熟的外贸公司是不会理睬的。

比如我现在就基本上不会去理睬这些客户，几句话或是一封邮件下来就能知道这个客户的大概情况。

但是，那时的我必须用诚意去打动每个潜在的客户，再小的单子也要接，接下来还要去找小的工厂去生产，大的工厂也同样不接这种小单子。

有的客户自己感觉不好意思，也会说以后一定给个大的订单给我，我知道他不是成心在骗我，但是，我还是会礼貌地感谢人家！

有个工厂的老板曾经对我说“其实，想想自己生产的产品，在全世界的每个角落被使用，是件幸福的事”

。

这句话同样适用在我的身上，因为这些产品中有点滴是通过我的努力才到了国外。

这样做了几个月，勉强维持日常开销，赚不到钱。

因为我只有一个网站，没有钱投资像阿里巴巴、中国制造、环球资源等等这些外贸平台，只能多注册几次，多享受些有限的免费机会。

还有就是我耐着性子多找些B2B（BusinesstoBusiness，指企业对企业之间的营销关系）网站，积累些客户资料，通过E-mail取得客人的MSN、SKYPE（网络即时语音沟通工具）等聊天工具上的账号，与客人交流。

至于专业上的问题，如代理报关、单证、仓储、提单等等，则有小梅来帮助解决。

更多的时候，我只做到“形式发票”

这一关。

其实我那时不能算是专业做外贸的（现在也不是很专业），最多算是个SOHO（SmallOfficeHomeOffice，家居办公，多指自由职业者）边上的人吧。

慢慢下来，我知道了什么叫FOB（国际贸易中常用的贸易术语，FOB的全文是FreeonBoard，即船上交货，习惯称为装运港船交货），什么又叫CIF（Cost，Insurance&Freight，包括运费、保险费在内，指到岸价格）。

我想，只要肯去学，学一天就会进步一天。

除了瞎找客人、陪客人聊天，我还做着一项重要的工作就是跟单。

跟单是项需要耐心的工作，急躁不得。

大多工厂在交货期上都有不同程度的拖沓现象。

不是工厂想拖交货期，而是真的生产不出来。