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被动就会挨打主动就会获利（第2页）

我说：“你要来找我喝酒，同意，正好这几天稍空闲些。

要来找小梅玩，我做不了主，这个你得问小梅。

还有，别把你那帮兄弟带来，我见了害怕，哈哈。”

老五说：“屁话！”

挂断了电话，也没准确地说来还是不来。

我也没去电话问，不是正经事，不用太认真吧。

后来的结果出乎我的意料之外。

这段时间，只要不是太忙，我还是会给金子和我母亲打打电话，问问近况。

每当接到我的电话之后，金子都是叫女儿来听电话，她就像电话亭里称职的大妈，只负责叫人。

偶尔她也说几句话，诸如“你吃饭了没”

、“在外边还好吧”

、“你汇的钱收到了”

之类，我觉得金子的心情，可以用四个字来形容，那就是“心如止水”

。

世事难料！

我只能这样说。

当首饰盒返单时，我再次见证了义乌商人的精明。

因为楼老板不仅完全知道了我琢磨出来的工艺，而且还找到了给我做加工的压铸厂，因此，所有的价格他也一清二楚了。

所以，楼老板说：“这次不需要只出盖子，底座也可以一起配套出了，价格上涨5%，算是弥补一点儿上次的损失。”

我当然不会同意，到手的鸭子不能被动地分给别人来吃，要分也得是自愿才行。

但生意又不能不做，我只好和他讨价还价。

我对楼老板说：“楼老板，你也知道，在义乌能做这种翻砂件的饰品厂很多，我之所以还来找你，就是考虑上一单你赔了些钱，想让你赚点儿回来，也算是我一个心意。

你咬死要涨价的话我的利润就没了，这样是逼着我放弃单子或是找其他工厂去生产，你说是不是这个理呢？”

楼老板听我这么一说，赶紧扭转话头说：“放弃单子我想你是肯定不会的，找其他工厂是不用说的，既然你这么说了我也让让步，加一个点好了，算是我在外面加工的附加成本吧。”

我想了一下，觉得一个点也不过分，如果再找工厂来生产，质量不一定有保障，最主要的是人与人之间的交流都有个磨合期，陌生人交流起来总不如熟人直接，便答应了。

单子就算正式下给了楼老板，订金也照旧打了过去。

因为有现成的模具，楼老板只要同我原先那个压铸厂相商一下单价、配合一下交货期，就可以直接生产。

这边首饰盒的单子在旌旗招展，那边Kevin又要下单了，这次是20万只！

我想，不是Kevin疯了就是Kevin的客人疯了，难道这ACRYLICBANGLE就这么好卖？不管是哪个疯了，我不疯就成，就偷着乐吧！

Kevin这次提了两个条件：一是价格下调2%；二是款式增加五款，为十个款式。

两个合情合理的条件，我想都没想就答应了。

原先我就寄给过Kevin十几个款式，这次挑的还是十几款中的十款（有五款已经出过货），这个也没什么问题，按照上次的做法再开几套模就OK。

2%的利应该也没问题。