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帮客户就是请财神（第2页）

楼老板问我：“大勇，你那批货安全出掉了吧？”

我点点头说：“有惊无险出掉了，不过没挣到钱呀，因为误了交货期让客人罚了不少钱。”

楼老板听我这么一说就笑了，笑得很别扭，他说：“别这么说，我也赔大了，我又没向你要补偿，不用喊着叫着说亏吧？”

我说：“是真的亏呀。”

楼老板说：“不说这个了，亏都亏了，说也没意思。

不过说真的，我很想知道你后来是找哪家工厂解决掉起泡问题的。”

我躲躲闪闪地说：“这，这个不太好说吧，关系到技术上的事，我得先问问人家工厂愿意不愿意让我说出来呢，呵。”

我不想告诉楼老板的原因是，这确实是个技术活，想不出这个点子来，就没办法按客人要求去生产合格产品。

如果我说出来了，楼老板就知道如何操作这种工艺了，回头他就能推出这类产品，卖给其他的外贸公司。

这对于我来说是个很大的竞争压力，大家都有了，价格上就毫无优势可言。

我虽说不能肯定地保证这种工艺没人会悟出来，但是能捂多长时间我就得利多长时间。

楼老板不太高兴了，他说：“这点儿小事还这么保密啊？”

我呵呵笑着说：“不能算是小事情了，我就差点儿重重地栽在这事上啊！

不过，说真的，这老外对后来发过去的产品挺满意的，估计还会有返单，到时找你做盖子。”

楼老板听我这么一说又开心了，他说：“有生意给我做当然是好事，不过价位不能按上次的算，否则我太亏了。”

我说：“肯定、肯定，到时你再核个合理的价给我。”

楼老板问我：“你现在手上正在出的是什么货啊？没见你下单给我，还为上次那单生意不舒服是吧？”

我说：“没有不舒服，事情都过去了，不想那么多了。

我没下单给你是因为没有你生产的产品，我最近在忙塑料产品。”

楼老板说：“那行，你先忙去吧，有单记得找我噢。”

我没有说谎，我当时确实是在出一系列的ACRYLICBANGLE（压克力手镯）。

当Kevin在时隔多月后联系我时，我有些小激动，因为Kevin的确是个大客人。

这种客人很难得，打个比方来说就是一个Kevin的采购量就是十几个鸡肋式客人的数量，而且要找到十几个鸡肋式的客人还不是那么轻而易举的事情，非几月或一年就能搞得掂的。

Kevin说他要找一个系列的ACRYLICBANGLE，说这个销量非常好，希望我尽快按他的图片找到生产厂家。

我拿着Kevin发来的图片，在市场上找了大半天才找到两家店铺有此类产品，虽说花色有些差异，但种类应该就是Kevin想要的。

我拍了一些图片发给了Kevin，第二天就收到了Kevin的邮件，得到了认可。

接下来就是正常的程序，要求店铺打样，打完样下单。

下单前夕已经是骄阳似火的六月，SARS病毒已经在全国范围内得到了有效控制。

Kevin下了五款ACRYLICBANGLE，每款1万只。

原定的交货期是20天。

当我去店铺下单时，两家店铺都告诉我要最少30天的交货期。

我问他们是不是义乌的工厂，言下之意问他们是否是直接厂家。

问这话的目的我不是想杀价，而是就近找直接工厂会省交货期，也利于跟单。

这两家都说自己是，厂里生产吃紧，没办法。

我就又同Kevin相商，好在Kevin同意了。