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创业需要贵人相助（第2页）

那天我没有再装什么，基本上实打实有什么说什么。

一个人想得到别人的帮助，就必须拿出十分的诚恳来。

没有诚意，满嘴跑火车，就会得不偿失。

我说：“陈总，我想了好几个月，一直找不到从哪儿干起，又如何干起。

你是过来人，是前辈，能否给我指点迷津，指条出路？”

陈老板说：“年轻人创业是好事，但创业是要资本的，能告诉我你有多少钱吗？这样我可以帮你划算一下，想想干什么合适。”

我说：“我没多少钱，很少，主要还是在父母那里。

我想从很小的做起，目前真的不指望能有多少好赚，我就想开个头，起个步，先做起来，我相信只要做起来，坚持做下去肯定会像陈总您一样慢慢做大。”

“哦，”

陈老板说，“没资金的话想做事很难啊，做点儿小本买卖又没花头，还不如打工。”

“我知道，”

我说，“所以我苦想了几个月也没想出个头绪来。”

这时，办公室桌上的电话响了起来，陈老板接起电话，同电话那头的人商量着产品交货期。

那头催得很急，陈老板一直在同客户说着好话，客户最后答应再延期三天。

看见陈老板放下电话，我问：“陈总厂里生意这么好啊。”

陈老板说：“这是个外贸订单，货期太紧，不接单自己又觉得可惜，接了单子生产又吃紧，生意难做。”

那时的我根本就不懂外贸型工厂的生产状况，只是出于友好才随口问：“陈总为什么不多招些工人呢，这样生产就不用这么吃力了。”

陈老板说：“多招人也不行，这外贸单子是不稳定的，有时多有时少，主要看外贸公司。

这些外贸公司太精明了，一个产品要问好多家，价格比来比去的，谁低就给谁做。

工厂嘛算算有点儿利，淡季时为了养工人就抢着接单了。

就是说，这单下给你这个工厂，下单就不一定找你做了，反正出过货，有样品在手，多问几家找最合适的工厂返单是正常不过的事。

等你招了工人，又没单子了，那这些工人总不能在厂里玩啊？一天、两天没活干可以，经常性没活干工人就跑光了，谁还愿意在这儿等着你那点儿活来干？我现在厂里的这些工人，基本上是为内销做准备的，做的货主要是供给五金城的摊位上，从那里出货……”

听陈老板这么一说，我觉得是挺难的，这事儿是棘手。

我没招！

说话间，电话又响了，还是催货的。

这次是市场上打来的，市场上要陈老板抓紧给他做五千个配件。

陈老板用永康话说的，我听不明白，只能听个大概意思。

挂了电话，陈老板说：“又是要货的，急都急死了，都是让这批外贸单害的，硬排进去的单子真是不能做啊。”

我临时被卷进了陈老板的烦心事中，仿佛忘了自己此行目的。

我说：“陈总，你的生产进度慢主要是卡在哪一个环节，是机器慢还是人工环节慢？”

陈老板说：“机器是很快的，剪切、冲孔、落料、弯曲、铆合、拉深、成型，都是半自动化，产量很高，卡就卡在点焊上，这个要手工一个焊点一个焊点去完成。”

“点焊？呵呵，这个我还真不懂，没见过。”