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◆第5章 多姿多彩赢在魅力超越自我的心理学（第2页）

而且，人们还会寻找更多的理由去支持这种印象。

有的时候，尽管你表现的特征并不符合原先留给别人的印象，人们在很长一段时间里仍然要坚持对你的最初评价。

心理学研究发现，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生首因效应。

并且这种先入为主的首因效应是人的普遍的主观性倾向，会直接影响到以后的一系列行为。

某大学一年级的辅导员，开学之初，在学校大门口接待前来登记报到的新生。

有一位名叫张可的新生，报到时衣冠不整，头上的帽子也歪到了一边，站在桌前报出自家名字时，左腿还一抖一抖地制造着“人造地震”

。

张可留给辅导员的“首因效应”

可以说是糟透了。

这位辅导员当时心想：这个学生肯定是一个调皮捣蛋、不爱学习的学生。

一般来说，“首因效应”

主要体现在性别、年龄、相貌和衣着穿戴等外部特征方面，其次才是言谈举止。

这也就完全可以解释这样一种职场怪现象：年轻漂亮、身材姣好的女孩和俊朗帅气、玉树临风的男生更容易得到想要的职位。

有的人吃了相貌的亏，有的人却占了相貌的便宜。

这是人类本性中的好美恶丑的体现，也是人的基本心理倾向。

为了应对，许多大学生求职前纷纷跑到美容院整容也是情有可原，现实情况如此，只能通过改变自己来适应人类普遍存在的这种本性心理倾向。

即便如此，一个人在谈吐、衣着打扮、举手投足间所透露出来的内在素养、涵养、气质和其它个性特征更能给人留下深刻的本质的印象。

不管暴发户怎么刻意修饰自己，举手投足之间都不可能有世家子弟的优雅，总会在不经意中“露出马脚”

，因为文化的浸染装不出来的。

因此，在日常交往，尤其是与他人的初次交往中，我们可以利用首因效应，给他留下一个好的印象。

首先，注重仪表风度。

通常，人们都愿意同衣着干净整齐、落落大方的人接触和交往。

其次，注意言谈举止。

言辞幽默，侃侃而谈，不卑不亢，举止优雅，定会给人留下难以忘怀的好印象。

另外，要重视自己的涵养，丰富自己的头脑。

一个学识渊博、对问题有独到见解、对事情有果断的处理能力、礼节有度的人更能征服他人的心。

当然这要靠日积月累的磨砺，但它却能通过言谈举止、仪表风度等，在与人交往的每时每刻透露出来，影响他人对你的印象和判断。

首因效应在我们的日常交往中起着非常微妙的作用，只要能准确地把握它，定能给自己的事业开创良好的人际关系氛围。

▲利用近因效应，挽回不利让人喜欢你

生活中我们是否见到这些现象：

某人犯了一个错误，人们便改变了对这个人的一贯看法。

某电视台著名节目主持人，一生声名卓著，到了晚年却晚节不保，因为一桩私生活的丑闻而败坏了一世名声；

某人因做了一件有意义的好事，人们就认为他是浪子回头金不换，以前的不好都随之而去，从此对他刮目相看；

在朋友交往中，有时多年的友谊会因一次小别扭或误会而告终；

夫妻之间吵架，一气之下，可能全忘记了对方过去的好处和恩爱，只想着离婚；

……

这些都是心理学上的近因效应在起作用。

近因效应是指在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激。

曾国藩有一个有趣的故事，证明了这个效应。

曾国藩在最初和太平军的交锋中，一直处于劣势，于是在奏折中称自己“屡战屡败”