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4 职场误区篇（第5页）

这是一家销售安全防护产品的公司，客户是钢铁、化工、矿山、油田、消防、井架、勘探等购买力强大的单位。

按照一些“职场专家”

的引导，陈冰把精力放在了讨老总的欢心上面。

陈冰每天在公司里见到老总，都侧身毕恭毕敬的站立，表达对老总的敬重；每天早晨，陈冰早早到了公司，只要老总一开办公室的门，陈冰就赶紧进去给老总刷杯子泡茶；公司聚餐的时候，陈冰也是千方百计地找机会向老总敬酒，说一些“感谢领导培养”

的场面话。

与陈冰一起进入公司销售部的高峰也是刚毕业的大学生。

高峰没有任何销售经验，也没有任何客户。

但是，高峰每天一上班就在网上搜索国内相关潜在客户的电话，然后打过去，向对方推销产品。

但是，对方不是直接拒绝就是敷衍地打哈哈“以后需要了再联系你”

。

尽管每天打出去的上百个电话几乎没有任何效果，高峰依然斗志不减，每天狂打电话。

功夫不负有心人，一家私营炼钢厂正准备紧急采购一批安全防护产品。

结果，机缘巧合，高峰很快就和对方签订了一笔四百多万的合同。

签订了这笔大单子后，高峰精神大振，打推销电话的频率更高了。

第三个月，高峰又联系成一笔业务。

一家化工企业的安全防护产品的采购人员与以前的一个供货公司产生了矛盾，准备更换一家新公司。

这个时候，高峰的电话主动打了过去，询价以后，对方很爽快地同高峰签订了一笔三百多万的合同。

试用期三个月内，高峰每天打无数个电话，讲话讲得口干舌燥。

他说的话虽然多，但是，几乎没有一句是和老总说的。

公司聚餐的时候，高峰也很少说话，因为他想好好保养自己的嗓子，以用来打销售电话。

三个月试用期结束，一心向老总献殷勤的陈冰因为零业绩，没有通过试用期，黯然离开。

整天忙于搞销售而“忽略”

了与老总接触的高峰，凭借着两笔共七百多万的销售额顺利通过试用期，并且得到了一个老总亲自发放的三万元的大红包。

职场建议

不管是私营企业还是合资或者是外资企业，老总办企业就是为了经济效益，谁能为企业挣钱，谁就是老总眼中的能人、红人。

把主要精力和时间用在为公司创造效益上才是职场正道。

视顶头上司为假想敌

秦敏是一家公司行政部的文员。

一个星期三的上午，老总通知行政部主管：“下星期三，我们公司要参加一个展会，你要抓紧准备。”

部门主管连连点头答应。

老总通知过后，行政主管又开始继续琢磨自己的事情：母亲需要做胆结石手术，现在还没有安排上手术，真是急死人，找谁托医院的关系呢？母亲动手术后，需要请个护工护理，下班后得先到家政中介了解一下，看看现在有没有护理经验丰富的女工……因为老琢磨自己的事情，行政主管居然把老总交代参展的事情忘记了。

主管以前做类似的工作做得很好，老总很放心，就没有继续过问，放心地出差去了。

星期五一大早，行政主管向公司人力资源部打招呼请了事假，然后去医院安排母亲的手术去了。

已经到了星期五下午了，参展的事情居然还没有人做。

行政部的其他员工暗暗得意，都等着看主管出现重大工作失误后受到公司严厉处罚后的倒霉样。

秦敏坐不住了，为了让主管能集中精力安排母亲的手术，秦敏没有打搅主管，她决定独自完成这次参展任务。

她开始制作展台，并且打电话给公司长期合作的一家印刷厂，让他们负责印刷一些宣传资料。

尽管秦敏的举动遭到部门其他同事的嘲笑，大家都说她很多事，但是，秦敏认为，员工和部门主管是坐在一条船上的，就应该多为公司操心，而不能冷漠地把顶头上司当假想敌，认为上司负责的事情和自己无关。

星期一早上，行政主管突然想起老总交代的参展的事情，立刻惊出一身冷汗！