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刚回到宿舍楼,刘香兰就被周素梅喊住,等同行的几个学生离开之后,周素梅把刘香兰领进宿管室。
关上门,周素梅笑吟吟看着刘香兰,从桌子下面的柜子里拿出卫生巾,将其中一包递给刘香兰,“香兰,这一包送给你。”
刘香兰莫名看着周素梅,没敢伸手去接。
“我刚才出去的时候遇到你说的那个推广员了,这两包就是从他那里买过来的。”
周素梅解释一句,又从柜子里拿出小图册。
看到小图册,刘香兰这才点了点头,本能想要拒绝周素梅的赠送,又想到那么同学都说这东西好用,心思一动就打算给自己准备一包。
“阿姨,这一包多少钱啊?我给你钱。”
说话的时候,刘香兰就要掏兜。
周素梅眼疾手快,制止刘香兰掏钱的行为,很是大方道:“我说了,这一包送给你。”
“阿姨……”
刘香兰后退两步表明态度,她不想平白受人恩惠。
看刘香兰态度坚决,周素梅脸上笑容淡了一些,迟疑了几秒钟,靠近刘香兰在她耳边小声说了一番话。
刘香兰弄清楚事情原由,这才松了一口气,依旧准备掏钱。
“香兰,如果没有你,阿……大姐我也遇不到这样的机会。
就当大姐感谢你,这一包送给你了,你不能让大姐心里不安吧?”
周素梅认真看着刘香兰。
刘香兰犹豫了,最终在周素梅的坚持下收下了这一包卫生巾,顺便答应告诉同学们可以来周素梅这里买卫生巾。
刘香兰走后,周素梅重新换上笑容。
拆开剩下的一包卫生巾,抽出一片装进兜里,又拿起一本小图册,关上房门朝着学生宿舍走过去。
“小娟,我给你说件事……”
“大姐自己都用了,不信你看……”
“……”
在利益的驱使下周素梅化身勤劳的小蜜蜂,在每一间学生宿舍进进出出,脸上的笑容越来越浓,非但不觉得疲惫,反而整个人的精神头越来越足。
……
今天的运气不错,奔走三所大学都等到了外出的女学生。
沿用跟刘香兰那套说辞,很容易就获得女大学生的助人为乐之心。
有了沪市医学院的经验,苏峥这一次很大方,给每所大学留下了五包免费的产品。
广撒网多敛鱼的道理他很清楚。
一直忙碌到天色发昏,苏峥拖着疲惫的身体回到招待所,躺在床上脑补着卫生巾大卖的场面,时不时笑出声。
在心里狠狠过足瘾后,苏峥不得不面对现实。
卫生巾确实是消耗品,但消耗周期太长了,而且消费群体基数还不够大,单指望学校明显不够用。
最关键的是,学校环境相对封闭,不利于产品推向更大的消费群体。
所以,必须尽快拜访更多的目标!
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