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十分钟谈判（第2页）

按道理来说，刘慧跟刘思宽同伙，拼命恐吓业主便于压价；那么跟秦先生一伙的小王，也应该在接到谈判消息之前，尽快拿到刘思宽的电话，进行恐吓与游说。

可惜小王战斗经验不够丰富，在他不知道的地方，已败下一成。

这单还好，反正成交了就有提成，但他的盲点，会很大程度造成工作上的失利。

这就是外行与内行挑选中介时的区别了。

比如说秦先生广撒网，随便哪家店逮个人，直接说放盘，撞上谁全凭运气。

刘思宽则是不动声色的先逛一圈，在门店的荣誉墙上，找到销售排名，从上往下找人。

能混上榜的自然有几分看家本事，能更好的解决问题。

7点10分，刘思宽赶到现场。

进门先跟秦先生握手：“你好，出门时耽误了，让你久等，抱歉。”

“没事，花城的交通大家都懂的。”

秦先生暗中打量着刘思宽。

横纹T恤休闲裤，典型的上班族打扮，看不出家底，唯有腕表似乎能看出点来历。

寒暄过后，双方人马坐下。

刘思宽先从包里拿出个大红色的小本，递给秦先生：“相逢即是有缘，前段时间我购置的小钱币，送给秦先生当见面礼，还请笑纳。”

小钱币是近来流行的小礼物，像集邮册那样的册子，里面放着建国以后出的各色钞票。

根据钞票的发行与年代，各有不同的价值。

号称有巨大的升值潜力，实际上多数是个玩具。

但盖不住它寓意好啊！

大清早有人给你送钱，就问你惊喜不惊喜？

尤其是红彤彤的封皮上，金光闪闪的“鸿运当头”

四个大字。

迷信的岭东人，起码能高兴三天。

为生意烦恼的秦先生对刘思宽印象大好，笑眯眯的问：“后生仔全款买房？年少有为啊！”

刘思宽腼腆一笑：“啃老，见笑。”

“哈哈，老豆有钱是好事，命好！”

秦先生感叹，“如果我有个有钱老豆，房子不舍得卖啦。”

刘思宽心中一肃，谈判开始了。

他收了大半的笑，略带遗憾的说：“我确实很喜欢2401的户型，但是我们年轻人，工作压力大，特别怕噪音。

刘小姐知道的，我之前看房，全都选的向花园，宁可楼层低采光不好，也不想听见马路上的嘈杂。

刘小姐昨天磨了我大半天，非拉去看2401。

到了现场，户型非常不错，我很喜欢。

只是噪音实在有点大。

想要住的舒适，恐怕得重新装修上隔音墙。

我老豆给的预算有限，公积金贷款呢，您这边恐怕等不及。

我们家也是做生意的，资金周转的时候，愁的头发一把把的掉。

所以您看，我们各退一步，今天成交，让刘小姐走全款交易的快速通道，三天内即可完成交易。