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第一章 会说话体现的是一种素质2（第2页）

贞观年间的一天，唐太宗笑着问魏征：“你看近来政治怎么样？”

魏征回答说：“贞观初年，陛下主动引导人们进谏；几年之后，再遇到有人进谏也还能愉快接受；而近一二年来，则只能勉强接受一点意见，而且流露出了极大的不情愿。”

太宗听了有点吃惊，便向他问道：“为什么这样说呢？”

魏征顺势说道：“记得刚即位时，陛下要判元律师死罪，大臣孙伏伽进谏，认为按照法律不应该判死罪，陛下就把价值百万的兰陵公主的园子赏给了他。

大家都说皇上赏得太重了。

您说，‘即位以来，还没有人向朕进谏过，所以赏得特别重。

’这是您主动引导人们进谏。

后来，柳雄假冒在隋朝做官的资历，被主管部门检举，要判他死罪。

大理少卿戴胄说只应该判有期徒刑，他再三申述自己的主张，您终于同意赦免柳雄的死罪。

当时您还对戴胄说：‘只要像你这样坚持守法。

就不愁滥用刑罚了。

’这是您能够愉快地接受意见。”

略微停顿了一会儿，魏征又摆出第三条根据：“近来皇甫德上书，说修洛阳宫是劳民伤财，收地租是严重剥削老百姓，妇女流行高髻是宫中传出来的，而陛下却恨恨地说：‘这人要使国家不役使一个人，不收取一文钱，宫女都没有头发，才称心满意呢？

’当时臣说‘臣子上书，若不激烈直率，就不会引起君主注意，虽然激烈直率近于毁谤。

’当时陛下虽听从臣的话，赏他绸缎了事，但心里总不舒服，这就是陛下难以接受意见了。”

太宗明白了，说道：“除了你，没有人能说出这样一番话。

一个人苦于自己不知道自己啊！”

话不投机半句多，更何况是批评，而且是对圣上。

同样的话，说于不同的地点、不同的时间、不同的气氛下，效果就会大不相同。

而把握良机，选择最佳地点、最佳时间、最佳气氛，不失时机地利用外部环境进行说辩，则能达到最佳效果。

魏征进谏批评太宗，就是趁太宗高兴和发问的时候，这时是接受劝谏的最佳时机。

于是魏征抓住这个机会，大胆向皇帝进谏，说服了皇帝，自己也免遭责难。

在别人不需要话语的时候，一两句他都会觉得罗嗦。

当别人迫切需要指点的时候，你说千句万句，他都嫌不够。

为此，在与人交谈的时候，一定要把握对方的需求，他们想听什么样的话，他们现在的忧虑在哪里，什么样的话能让他们感觉更好，什么样的话能解决他们现在面临的问题，等等。

这些点如果找到，然后针对这些点组织语言，说话往往能够起到最大的效果。

很多时候话本身没有任何错，关键在于机会的把握和对谈话对象的把握。

对所有人，在任何场合都说千篇一律的话，反响肯定是不同的。

我们要善于根据不同的时机组织语言，这是说话的大艺术。

对于那些根本就不愿意听说话的人，那就不要说什么，否则他们会觉得自己过于聒噪，对于那些愿意听说话的人，也应该选择好的时机，说些应当时风景的话。

·万言万当，不如一默

万言万当，不如一默。

有些人很会说话，说得很是得体，但是很多时候都不如沉默的人。

因为巧言乱德，宁可显得笨拙，宁可显得沉默，也不要让人对你有所防范。

在历史上，有一个能够适时沉默的人，当他的兄长无端被杀的时候，他都没有争辩，隐忍生存，最后终于为他的兄长报了仇。

他就是历史上大名鼎鼎的光武帝刘秀。

汉光武帝刘秀小时候就愿干实事不尚虚夸，虽想出人头地，但从不露形色。

为此，他的哥哥刘縯很是瞧不起他。