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第十二章 给投资人讲故事（第1页）

二叔的脑子都用在如何当村干部上去了，哪里懂得企业经营，投资人只能投资，千万别插手具体经营，否则最后什么钱也赚不到。

陈福军回去跟陈福臣讲了以后，陈福臣很失望，终究没让儿子过来帮他喂猪，错失了入他原始股的机会。

又过了不到一个月，陈志城突然接到乡里通知，说让他呆在猪场里面等着，县里的领导要过来参观猪场，让猪场里的猪到时出来活动一下，好让大家参观。

接到这个通知，陈志城心里一动，觉得机会来了，在他眼里，所有的人都是投资人，要想取得投资人的信任，就要想办法讲好故事，故事讲好了，创业才能成功。

既然县里的领导来了，那一定要好好准备准备，给他们讲一个好故事。

县领导还没来之前，乡长先来了，陈志城第一次见到乡长，先要给乡长讲一个好故事，他把刚刚写好的一份材料递给乡长。

乡长看完，心花怒放，说：“小陈，这材料是你写的？”

陈志城道：“是的，乡长。”

乡长道：“你什么学历？”

陈志城想说我是研究生，可是说出来有人信么？便说道：“报告乡长，我小学没毕业。”

乡长不相信，说：“你至少上过高中吧。”

陈志城心说乡长你说的太对了，但他嘴上笑笑说：“乡长，您说我什么毕业，我就什么毕业。”

乡长道：“现在上面要求搞活经济，活跃市场，同时要想办法增加农民收入，你办的这个养猪场很适合我们乡的实际，以后可以扩大规模，变成养猪基地，不但要满足本地供应，还要调拨外销，争取每年能增加农民收入三百元！”

陈志城道：“乡长，您这个小小的心愿，我一定帮您实现，养猪场我下一步扩大到一百亩，存栏量达到十万头，号召本地的村民都来养猪致富，少生孩子多养猪，家家户户都幸福，年年增收五百元！”

乡长听了，满面红光，很受鼓舞，说：“小陈，你志气很大，等会县领导来了，你要讲给县领导听听，争取县里对我们乡的支持。”

陈志城道：“我听乡长您的，不过，我把猪养出来了，如果卖不出去怎么办？现在市场放开，受供求调节，如果猪养多了，价格可能就会下跌了。”

乡长听了，眉头一下就皱起来了，说：“我刚才不是说了吗，调拨外销，支援外地，还有县里的肉联厂和食品公司呢。”

陈志城道：“乡长，市场是一个大循环，从投资到消费，这是一个生态链条，如果只知道闷头去投资生产，却销不出去，这链条就断了，循环不下去了，所以要想实现市场循环，必须要实现上下游产业的对接，我们养猪场把猪养出来，卖给肉联厂加工，肉联厂加工好了，卖给消费者，然后我们再养，肉联厂再加工，如此循环往复才行，但现在乡肉联厂生产能力有限，产品单一，它消化不了太多的猪，这就影响到我们的养猪生产，影响到增加农民收入了。”

陈志城这话，乡长听的似懂非懂，因而问：“小陈，那你说该怎么办？”

陈志城道：“扩大肉联厂的生产规模，年加工量从现在的一万头猪，增加到十万头猪，增加生产品种，比如增加生产香肠、火腿、灌肠、冷鲜肉、制药等等，同时要扩大对外贸易，争取每年出口一定的产品到国外，换取外汇，等企业发展到一定规模之后，成立肉食品加工集团，到那个时候，不但会带动本地老百姓致富，还能带动全县全市乃至全省人民致富，企业打出自己的品牌，成为著名企业，我敢保证，用不着五年，就能实现这个目标。”

乡长傻了啊，陈志城说的太专业，最近看了不少《养猪大全》、《杀猪指南》之类的书，而宋金柱担任着肉联厂的厂长，却没见他有什么想法，厂子效益每况愈下，以前还能给乡里上缴一部分利润，现在一毛钱的利润也没有了。

”

小陈，现在肉联厂没钱，乡里也没钱，没法扩大生产规模了，效益也不太好。

“乡长一想到钱的事就头疼，现在乡里过的可是穷日子。

陈志城道：“乡长，企业经营花的都不是自己的钱，要会融资，就是从银行贷款，让银行花钱投资，你看我这猪场就是从银行贷的款办起来的，肉联厂可以向银行贷款投资，扩大生产规模。”

乡长看了他一眼，摇摇头说：“今年经济过热，上面银根收紧了，不愿意再给乡镇企业贷款，现在通货膨胀的厉害。”

从一九八五年开始，全国经济过热，通货膨胀比较严重，乡长说的是实情。

“乡长，办法总比困难多，我在肉联厂呆了两个多月，说实话……”

陈志城说到这儿，欲言又止。

乡长见了，说：“小陈，你有什么话就直说，我看你非常有头脑，是个乡村能人，有话就跟我说。”

陈志城这才说道：“乡长，企业经营最重要的是管理，管理出效益，管理出效率，管理跟不上，企业会走下坡路的，肉联厂的管理虽然也不错，但是还有许多改进的空间，比如人员管理，质量控制……”

乡长听了半天，说：“小陈，你讲的很好，肉联厂是要加强管理，再不加强管理，不出几年，工人工资就发不上了。”

正说着，县里领导就来到了，陈志城跟他讲这么多，那就是要先在他心里留下一个深刻的印象，等到机会来临，就会想到他了。

县里的领导前来视察，一方面是想调研畜牧业生产，另一方面则是要了解乡镇企业发展情况，陈志城这个猪场是新建的，乡里头就决定带县领导到这里来参观。

陈福军此时比较紧张，上级领导来视察，他这个村干部不能有任何差错，好在陈志城现在能说会道，倒不用他出面接待，省了他的心了。

宋金柱作为乡肉联厂的厂长，也跟着过来，一时间，太多多养猪场，人声鼎沸，猪声高扬，热闹非凡。

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