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第五章 合作入股求收藏求推荐票（第1页）

陈志城跟着马有财去了两趟外地，就把什么情况给摸清了。

马有财跟客户谈价钱时，不再故意避着他了，一斤毛猪的价格七毛五分五，而回到厂子里他报价多少？七毛六，加价五厘。

别看只有五厘钱，一趟收购的生猪大约有七八百头，十万多斤，一趟他就能赚五百多块钱，再加上他从个人的开支当中再赚一笔，一年下来，可是要赚不少钱。

当然，他也不是每次都加价，遇上客户抬价格，他加价的空间就小了，而且这个年代，大家的胆子比较小，心里多少有点畏惧之意，所以说这个年代是饿死胆小的，撑死胆大的。

马有财个人的情况摸清了，厂子采购的问题也看出来了，首先管理不规范，给采购员留下了上下其手的空间，其次，采购方式单一，都是短期采购，议价能力不行，应当进行长期采购，既提高议价能力，又能避免市场波动给价格带来的风险，从长期来看，猪肉价格是不断攀升的，签订长期采购合同，是有利于买方的，也不用采购员一次次出去进行采购了。

或许厂子不是没考虑过这种情况，但一旦长期采购了，还要马有财干什么？私营企业的经营目标是利润最大化，而这种乡镇集体企业，从来都不是以利润最大化为经营目标。

三次之后，陈志城就有主意了，生猪采购的漏洞太多了，虽然他不和老马同志同流合污，但将来万一出事，搞不好就涉及到他。

这活不能干了，而且他也不愿意干了，他干这活的目的是找到赚钱门路，真以为他想当个在外人眼里油水十足的采购员吗？

“马叔，我和你商量个事。”

第三次出去采购回来的时候，陈志城在路上就跟马有财说。

马有财转过头来问：“小陈，什么事？”

陈志城道：“马叔，你想不想赚钱？”

马有财看了他一眼道：“你这孩子，怎么问起这事？”

陈志城道：“我有一个赚钱的法子，想跟马叔你商量一下。”

马有财不知他要干什么，说：“有什么事你就讲，咱们爷俩没啥话不能说的。”

陈志城道：“我想辞职开办企业，马叔你说行不行？”

“办企业？你小小年纪，哪来这样的想法？”

马有财感到不可思议，毕竟在这个年代人们的心目中，企业等同于国营企业，那是个人能办的事情吗？

陈志城笑了一下道：“马叔，是这样的，你看我们厂子每年都需要收购大量的生猪，我就想弄一个养猪场，专门给厂里供，但一个人干不过来，所以就想请马叔入股合伙，赚了钱，我们平分。”

马有财被人降维打击了，转了半天的脑壳才弄明白一点事情，问：“怎么个养法？你懂养猪吗？”

陈志城笑道：“我不懂，但我可以请懂的人来养，马叔，赚钱不一定什么都懂，你只要懂一个问题就行了，那就是市场，把市场弄明白了，钱就来了。”

“小陈，你说这话，我想起来了，宋厂长每次开会的时候都提到什么市场，就因为这个市场，厂子开始不景气了。”

马有财文化不高，说话要跟他说通俗一点。

陈志城道：“以后，市场竞争会越来越厉害，马叔你要想发财，就趁着现在市场竞争还不激烈的时候先赚到第一桶金，不然，再想赚钱，就不容易了。”