文学驿站

手机浏览器扫描二维码访问

第017章 食品厂齐河再开业 章继祖债权转股权（第2页）

孙亮到不担心这件事会影响自己的学习，对于学霸来说挤出点时间来还不是难事，顶多就是上一个差一点的大学。

差一点的高中都上了，差一点的大学也无所谓。

只不过，他没不知道要把食品厂做起来需要占用他们多少时间，当然还有李铁说的这十万的启动资金也是必须面对的问题。

“小乐，也说说你的想法，别不说话。”

李铁见张小乐一直不说话，低着头，不知道他是怎么想的。

“啊，我其实一直在思考该怎么解决启动资金的问题，当然还有学习的事我也都想好了。”

“你看，我就说吗，小乐的脑子转的快，一定有办法。”

之前邮票的事，就让孙亮对章小乐佩服的五体投地，这次食品厂的事情，既然章小乐说他思考了，孙亮相信他一定能找到两全其美的方法。

“其实也不算两全其美，人生总要有所取舍。

但是考大学不能耽误，创业的事也必须得干。”

章小乐又一次发挥脑洞大的特长，从头到尾对整件事进行了无数次梳理和推演，最终得出结论认为食品厂这件事可以干。

就像爬山一样，在没有到达顶峰之前，人们总会去想爬到山顶有多么多么难。

假如不管前路如何，只需要一步一步的走好，让每一步都变得非常重要，走完第一步，接着走下一步，不管遇到什么样的路都不停下，早晚有走到顶峰的时候。

食品厂这件事虽然存在很多难题，但不是所有的事情都那么着急，可以按照轻重缓急，一件一件的去做。

而学习这件事其实是最简单的，只要学习方法正确，加上有足够的时间复习，取得一个好的考试成绩还是很容易的。

现在的当务之急是权衡两件事的紧急程度，合理分配好时间。

任何时候，只要下定决心去干了，那剩下的就是调动全部能力去做，而不用再担心干还是不干，干得好还是干的不好。

决心已定，三人不再犹豫，开始在紧张的高考复习间隙中筹划创业大计。

根据章小乐的分析，食品厂开业，需要的十万启动资金只是预估，目前并没有精确的数字，实际上或许并不需要这么多。

因为以他们三个的能力，前期完全不需要做太大规模。

等赚到钱了可以滚动发展。

所以当务之急是，先把产品定型，并且找到销售渠道，能够快速的回笼资金，如果能接到几笔订单，让对方先支付预付款，就可以启动生产了。

而且两位工程师也说过，只要有了订单和启动资金，他们就会加入进来，那时候工厂的生产问题就可以顺利解决。

产品雏形实际上已经有了，老杨大哥给他们做的桃罐头口感完全胜过市场上可以买到的水果罐头。

所以他们决定每个周六日先到县城的商店推销，统计订单，同时让愿意尝试销售的商店提出包装和口感方面的改进意见。

只要口感上先征服对方，就拉近了距离，然后再让对方提出改进意见，无形中让对方参与到了产品研发的环境中，这样对方就很难再拒绝下订单的请求。

因为有了之前找人要邮票的经验，章小乐和孙亮对这样的推销模式很快上手。

一个周末下来，三个人就把县城里所有的大中小商场商店，甚至街边的小卖部都跑了一遍。

大多数的商店老板对这个桃罐头都比较满意，而且听他们说是用的本地产的桃子，自己家制的罐头，都对这件事非常感兴趣。

甚至有人帮忙给罐头起了好多名字，有人提议叫临夏牌，有人提议叫五峰牌，有人提议叫方林牌，还有人提议叫妈妈牌，总之第一次推销得到的市场反馈相当好。

总共接到了一万两千瓶罐头的订单，按照每瓶三块钱的出厂价，零售价格五块钱一瓶，他们每瓶先收一块钱定金。

交货日期是一个月。

有了订单，李铁拿着订单和各种生产改进方案去跟两位工程师谈。

孙亮负责把收集到的订单进行整理，并且开始搜集临夏周边的地区的资料，第一批订单的数量还是不够，他们商量每周末去开发一个新市场。

章小乐则回老家跟章继祖商量解决食品厂欠款的问题，因为工程款拖欠，食品厂目前被镇政府贴上了封条，食品唱的相关手续目前也还在镇政府抵押着。

章继祖为债权方的主要成员，由他出面跟齐河镇政府去商量解封最合适。

“李海峰的儿子要重开食品厂？”

章继祖听到章小乐带来的这个消息，有些不大相信。