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第十五章 商业鬼才杨汉文（第1页）

第十五章商业鬼才杨汉文

“哦。”

刚才被吼的有些愤怒，可瞧见自家老板都没说什么话，也不想闹得太难看了。

淡淡的哦了一声，随后用最后的一点耐心问道：“那还请杨老板说说你的高见，我洗耳恭听。”

杨汉文淡淡一笑，“首先，黄先生觉得这话费应该怎么送？”

怎么送？黄树强一听，脸更黑了。

“当然是得随卡赠送。”

“一次性送出？”

杨汉文反问。

“一......”

说到这时，黄树强忽然意识到有点不对劲。

“难不成你想分期送出？”

“正是。”

杨汉文淡淡一笑，竖起三指头，接着说道：“而且是分三年。”

黄树强顿了顿，三年，这对于刚起步的移动来说的确是一个增加用户粘度性的好办法。

但这仅仅是一方面的问题。

“可在成本利润的问题上，依旧是没有解决。”

黄树强问道。

“黄先生先别急，之前我说过，不仅送话费，还要送机子，但所有的这些可不是白给的。”

“哦......怎么不是个白给法？”

“当然是做限制，设定只能用移动的卡，送出去的手机也叫合约机，正所谓合约合约，当然是还需签合同。”

“合同？”

黄树强开始觉得有意思起来，脸色也有所改变。

“嗯，第一，合同要求绑定用户银行卡，这需要和银行相关方面的合作。”

“第二，设定每月最低消费，不足则按照每月最低话费差额进行扣除，这是利润来源。”

“第三，则是至少用够三年，手机才会真真正正的属于客户，否则需要客户到营业厅归还手机，才能解除月租。

机子在这期间出现任何的差错，全部都由其进行赔偿。”

这一顿解释下来，黄树强不得不点头。

这其实就是相当于银行的分期付款，可还是有个疑惑忍不住提问。

“可你这般麻烦，不怕会吓走顾客？”