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几人带着疑惑摸了一下,孟凡家用的确实是好面料,但还不至于达到鄂省特级棉花的标准,但顾客其实也摸不出来,反正是挺舒服,而且她们根本来不及反应太多,因为她们刚摸了一下,孟凡就继续叨叨,“这种棉最大的好处就是又保暖又透气又舒适,特别适合现在这种初春的季节穿。”
“你这裤子好洗么?会不会洗一次就缩水了?”
“瞧姐你这话说的,这裤子你拿回去洗了要是缩水,回来直接退,一分钱不会少你,我们家的裤子,别的不敢说,这质量放在整个禾城你也难找出第二家。
而且我们这裤子可是花了大价钱请的设计师,就拿透气来说,我们是三层过滤系统,拿贴身来说,我们采用的是人体工学设计,这些东西别家都不会有。
别说是缩水了,你拿回家要是穿着感觉不舒服,直接拿回来退,我绝对不多一句废话!”
孟凡的语气非常柔和,给人一种天然的朋友间聊天的感觉,同手他在介绍产品时又有一种绝对的自信,这是销售非常重要的一点,那就是首先自己要相信自己的产品,这样才能让客户相信自己的产品。
那种由内而外对产品的了解和自信,是最容易打动客户的。
孟凡一顿说,一名看着二十几岁的女子选了一条踩脚裤就去了试衣间。
“看吧,是不是感觉都不一样了,一下子就把姐姐的身材都给体现出来了。”
等对方刚出来,孟凡就拉着他照镜子,“这就叫曲线美!”
女子照着镜子其实并没有看出自己哪里曲线美了,但听孟凡这么一说,也不知道为什么就觉得自己曲线好像是挺美。
而且在她不确定的时候,孟凡转过头笑着问其他顾客,“怎么样,是不是穿上踩脚裤之后整个人一下子就立起来了。”
换了一条裤子,自然跟刚才感觉不一样,再加上孟凡的语言引导,不少人都在一旁顺着她的意思夸出了口,“确实一穿这踩脚裤人都精神了。”
这种利用群众的心理暗示型销售在未来其实是很常见的销售技巧了,但就是一直很吃香,尤其是在1990年这会儿,更加奏效了。
“姐,上身感觉是不是很舒服?”
孟凡又回过头问女子。
女子被孟凡这几碗迷魂汤一灌,已经有点没概念了,孟凡一问她就点头,“确实感觉还是蛮舒服的,这裤子多少钱?”
“6块钱一条,现在上新活动,买两条10块钱。”
“买两条用不上吧?”
“怎么用不上了。”
孟凡笑着说道,“裤子不得换着穿么?
我相信你们应该也知道,踩脚裤现在越来越火了,以后别说两条了,谁家里不得有个十条八条的。”
“行吧,那就带两条。”
年轻女孩买了之后,一名阿姨也忍不住挑了一条去试试。
出来后自然又是被孟凡一顿夸,一口一个姐姐喊的她心花怒放,当场买了五条。
看着孟凡把顾客们唬的一愣一愣的付钱买裤子,张慧兰跟柳小枫在一旁一直都盯着他,对他们来说,眼前的这个孟凡,有些陌生。
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