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第 47 章 第四十六章（第1页）

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翟箫与皇后依依不舍地道别，从宫中回到谷英山庄以后，先是去见了孟昭苏。

她今日亦戴了孟昭苏送她的簪子，只见她与孟昭苏互相行过礼之后，由衷地对孟昭苏道：“多谢大当家的首饰。

昨日宴会上，好几个相熟的姐妹都问我簪子是从哪里买的，就连皇后娘娘都夸赞样式新颖呢。”

孟昭苏命暖玉泡了上好的普洱茶过来，闻言有些惊喜地抬头望向翟箫，笑道：“翟夫子喜欢就好，我还担心样子入不了你的眼呢。”

翟箫头一扬，颇有些自豪地道：“大当家这是哪里的话。

我同她们说了，这是咱谷英山庄的货，那些小姐妹们都争着要买上几副首饰呢，还问有没有□□。”

孟昭苏闻言笑弯了眼，道：“□□这个目前倒还没有，不过我和四当家打算每月出一期小册子，上面标明咱们庄上每月的新设计和新花样，然后大家可以提前预购，半月后取货。”

此举不仅可以造出样式新颖的首饰，还能最大限度地节约成本，可谓是一举两得。

翟箫兴奋地道：“大当家，这小册子做好了给我几册吧，我派人去送给那些姐妹们。”

孟昭苏爽快地应了下来。

第一期大众化的小册子出来以后，市场反响不错，就连最开始并不看好此策略的二当家，都慢慢改观了。

依翟箫所言，孟昭苏送了一些小册子到翟箫身边的各位官家小姐府上。

官家小姐们与市井女子有些不同，她们不在意钱财，除对样式的要求极高以外，对材质也颇多要求。

单纯是一本小册子，并不能让她们全然地相信谷英山庄的手艺，因此大家只意思意思地订了几件无关紧要的小玩意，权当是给翟箫个面子。

孟昭苏也发现这个问题了。

她将晏阜之和翟箫叫过来，询问二人的意见。

翟箫起先有些生气：“最开始也是她们拉着我问东问西，我才同大当家提了这事儿，怎么现在又变卦了呢！”

晏阜之安慰想了想，安慰翟箫道：“这帮官宦人家的女儿们眼光都是极高的，一般的首饰自然入不了她们的眼。”

孟昭苏颔首，低头不语，良久，她突然心中生出一计，道：“我们以往走的都是平民路线，便白白流失了这帮富贵人家的消费者们。

若我们做一条精品线呢？在这条线上，从选材，到花样设计，再到打造工艺，我们都投入更多的人力和财力，努力做出最优质的产品，产品质量上来了，客户自然也会多起来。”

晏阜之闻言眼前一亮，思忖过后，不禁赞道：“不失为一个好办法。

如此一来，不仅口碑得以提升，还能让这帮贵族心甘情愿地掏腰包。”

见晏阜之点头，孟昭苏的信心又扬起了几分，她抚掌而笑，道：“对！

我们甚至可以在这帮官家小姐们选出一位‘代言人’，每每有新货上市的时候，第一个送到这位代言人府上，请其戴上首饰，再请画师为这位代言人画像，我们分门别类做成精品线路的小册子，岂不事半功倍？”

此言一出，就连不懂其中门道的翟箫都觉得十分可行，她不禁伸手为孟昭苏点了个赞。

“可是，你口中的‘代言人’该去何处找？”

翟箫问道。

话音刚落，翟箫只觉得孟昭苏正不怀好意地盯着自己看，忍不住瑟缩了一下，她问孟昭苏：“大当家看我作甚？”

孟昭苏笑得如同偷了腥的猫：“翟夫子，思来想去，我和四当家一致觉得你最合适了。

你看啊，如翟夫子这般的倾城之姿，全京城恐怕找不出第二个来了。