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“中信十年经典-名企传记(套装共9册)(.shg.tw)”
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14
关键创新
订阅与算法推荐
(1999年秋:上线一年半后)
整件事给我们上了宝贵的一课:相信你的直觉,但也要检验它。
在做任何具体的事情之前,数据必须先行。
订阅模式
这个主意成功了。
大家不只是喜欢取消滞纳金,支付每月固定的费用,以及带“队列”
的序列化交付。
他们简直爱死了这个主意。
测试的第一天,在点击了横幅广告的用户中,90%的人向我们提供了信用卡信息。
这已经够疯狂的了。
我原本估计的概率是20%,因为在通常情况下,索要信用卡号码的成功概率就是这么高,即便他们享有一个月的免费试用期,而且可以在正式收费之前随时取消。
这并不是纯属偶然——注册率每天都维持在如此高的水平之上。
网站访问者注册订阅的比例是按件计价用户的四五倍。
大家一看到这项新服务,立刻就上钩了。
他们完完全全、毫无保留地接受了。
我们在仓促间打造了一项服务来兑现我们的承诺。
不过,还有很多问题需要解决:如何在保证正常运营的同时运行滚动序列化交付系统,如何进行自动订阅计费,如何构建有效的“队列”
系统。
但在一周之内,效果让人如此乐观,那时我们就知道这个计划成功了。
每天我都会走到苏雷什的办公桌前好几次。
苏雷什会从我们每天产生的海量信息中提取所有重要的数据,将其转化成一种我们都可以消化和使用的形式。
我敢肯定,他当时已经开始害怕我靠近他的办公桌了,害怕喝了太多咖啡的我总是紧张不安地问他要数据。
但我太想知道了:订阅用户数有没有比昨天更多?或者更少了?有多少人参与了订阅计划?有多少人对广告视而不见?在这个过程中,他们是在哪一步决定放弃的?
一个月后,我们就可以确定问题的答案了,因为那些参与了免费试用(并向我们提供了信用卡信息)的用户在这一个月内随时可以取消订阅。
但情况正在好转。
我们进行了数百次失败的试验,工作了数千个小时,花费了数百万美元,但我们似乎终于想出了一种可行的DVD邮寄租赁的模式。
没人比我更惊讶了。
我不仅反对冒险同时测试我们的3个想法,而且这也许是我最不可能想到的解决方案。
如果在网飞上线的那天,你让我描述一下网飞最终会是什么样子的,我可能永远也想不到包月订阅的服务模式。
即使你试着把问题简化,把它变成包含3个选项的单选题的形式,我仍然只有13的概率选出正确的答案。
测试开始几天后,洛琳带着孩子们来洛斯盖多斯和我一起吃午饭。
此时我已经不再慢跑了。
我们点了一份比萨,在公园里野餐。
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