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第一章 雷军的重新出发（第2页）

雷军是中国第一代中关村创业者之一，他是一名天才程序员，也是少年成名的创业者，90年代就进入金山软件公司，经历了办公软件WPS（文字处理系统）最如日中天的年代。

后来，金山WPS和跨国巨头微软在桌面文字处理软件领域进行过一场轰轰烈烈的大战。

由于金山的文字处理软件曾经深深影响中国第一批计算机用户，而微软是一个来自西方世界的计算机巨头，因此双方的这场鏖战，被人们赋予了比普通商战更加浓厚的民族主义色彩。

1996年，微软与金山签署了一份协议——双方都通过自己软件的中间层RTF格式来读取对方的文件。

这个举措在后来被证明是一个致命的错误。

就这样，金山将自己“具有天然垄断性”

的WPS格式向微软“友好”

地开放了。

随着微软Windows95的发布，WPS用户逐渐通过格式开放，大批量转移到微软的Word办公软件之下。

在与微软的竞争中，金山溃败，而1996年成为微软拿下中国市场的标志性年份。

对于亲历者雷军来说，那是他创业人生的至暗时刻。

那一年，雷军只有27岁。

当时，李彦宏还在美国读书，马化腾还在到处筹钱想办法创建自己的第一家公司，马云还在和合伙人一起创办“中国黄页”

。

再后来的故事就像一部战争片，在这场大卫与歌利亚的战争中，雷军就像一个前线指挥官，在危急关头向公司立下生死状。

微软很强大，因此金山不能总是待在正面战场。

雷军当时给金山定下的战术是，一方面坚持优化WPS的用户体验，不求胜速；另一方面以战养战，专门在微软不做的市场缝隙里发力。

这才有了后来《金山词霸》和《金山毒霸》的诞生，事后证明，这些产品对金山走出困境至关重要。

另外，在这场略带苦情色彩的持久战中，忽如一夜春风来，中国计算机产业迎来了从桌面软件到互联网时代的全面转型。

那些原来在暗处默默耕耘的互联网创业新秀开始崛起。

如果说，1995年张树新在中关村南大街上竖起的那块广告牌——“中国人离信息高速路还有多远——向北一千五百米”

只是中国互联网发展的一首暖场序曲，那么1997年以后，互联网的热潮就像一首交响乐，每天都在弹奏狂野的旋律。

新浪、网易、搜狐三大门户网站先后成立，开启了改变中国网民获取信息方式的革命。

2000年，新浪、网易、搜狐先后在美国纳斯达克上市，安装了奔腾III、奔腾IV处理器的个人计算机更多地走入千家万户。

2000年，中国上网用户已经达到890万人，比三年前有了高达14倍的增长。

金山和微软打架的这段时间，曾先后在美国华尔街、硅谷从业的李彦宏回国创立了百度，主营搜索引擎业务；曾经差点儿以50万元卖掉自己产品的马化腾创立了腾讯；而马云创立的中国黄页，几经更迭早已经成为电子商务公司阿里巴巴。

在新秀崛起的时代，雷军面临的一个课题是，如何带领金山这样的软件企业在新的产业周期里突围前进，一家传统的软件企业要怎么做才能闯过市场风云变幻的大风大浪。

在产业周期的更迭浪潮里，当时的金山面临的是一种典型的“创新者的窘境”

。

“真正具有颠覆性的创新可能会被原有的巨头选择性忽视，然后这些创新会在某个节点突然爆发，并改变整个行业格局。”

哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森（ClaytonChristensen）在《创新者的窘境》里这样表述。

某个原来在市场上占有优势的公司，在颠覆性创新方面，反而处在弱势地位。

这也是当时金山面临的困境。

其实，因为看到了行业趋势，雷军早在1999年就在金山单独成立了一个部门，准备进军互联网，最初尝试的方向是软件下载站。

但是事实证明，下载站只是金山进军互联网的一个小探索，这并不是一个好的生意，不断提高的带宽成本无法带来商业变现和用户运营价值。

于是，雷军将互联网部门从金山分拆了出来，在2000年成立了一个单独的电子商务网站，这就是最早的卓越网。

雷军的想法源起于美国的电子商务网站亚马逊——一家通过互联网平台向消费者出售饮料、书籍等商品的公司。

在这个业务上，雷军联合其他股东一共投入了2000万元人民币。