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自序（第2页）

和“鸡肋市场”

。

不管是马来西亚的丛林，还是战乱的非洲，华为的身影随处可见。

即使在日本这样高要求的市场，华为提供的极致产品和服务也能让日本客户满意。

（3）华为把引以为傲的中国本土市场的“农村包围城市”

战略复制到俄罗斯、非洲、拉美等国际化市场的拓展中。

（4）与世界著名的咨询公司合作，向IBM（国际商业机器公司）这样的企业拜师学艺。

（5）以重金研发为前导，以认证为后盾。

（6）遵循“以土地换和平”

战略。

在欧洲市场，华为开展以市场换友商，以利益换伙伴，以价值链共荣的战略合作。

（7）参加会展，展示华为的产品研发实力。

（8）邀请客户到中国（香港、北京、上海、深圳）参观，尤其是参观华为总部。

（9）即使客户标的再小，华为也坚持超出预期地满足客户需求，由此赢得客户的认可。

（10）坚持双赢，这是华为国际化拓展中的指导思想，在泰国、南非、马来西亚、新加坡、墨西哥等国，华为不仅开拓了市场，还解决了当地的就业，给当地的通信业带来了质的提升。

（11）建立可控的全产业供应链体系。

当美国商务部的工业和安全局把华为列入“实体清单”

后，华为及时调整自身的供应链战略，迅速“去美国化”

，保证了华为的“美国供应商脱敏”

。

经过多年的探索，华为已经构建一个由浅入深的“国际化睡莲”

战略根据地，达到“进可攻，退可守”

的战略目的。

目前，华为业务遍及170多个国家和地区，服务30多亿人口。

或许正是这样的探索，才使任正非和华为高管在接受媒体采访时能够胸有成竹地回应美国的“实体清单”

，也可以毫无惧色地称，没有谷歌，华为手机一样能做到世界第一，只不过需要时间。

此外，任正非也告诫华为人要理性地看待“民族情绪”

。

华为在30多年的岁月里完成了从创业公司到世界领先企业的蜕变，书写了中国企业走出国门，迈向国际化蓝海市场，自强不息的一段创业维艰的传奇。

华为的国际化进程其实就是一部企业管理史，同时也展现了任正非的果敢和“敢为天下先”

的自我思维进化，对产品质量、组织转型的不懈探索，以及打造世界级领先企业的梦想和情怀。