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第八章 被迫增加广告业务（第4页）

最后，Instagram可能不得不打开闸门，接受所有在Facebook网站上购买广告的公司。

在接下来的几个月里，Instagram的工程师争分夺秒，以构建一个让Instagram免于崩溃的系统，使其不至于沦为画质低劣的电子广告牌。

拒绝成为广告商的中介

Instagram上充斥着未经批准的广告——这些广告来自应用本身的用户，许多公司付费让这些用户向自己的粉丝推广产品。

Instagram的员工为此进行了讨论，他们想从这个市场分一杯羹。

2015年2月，Twitter以5000万美元的现金和股票收购了Niche，Niche是一家为广告商和Vine、Instagram以及YouTube上有影响力的用户牵线搭桥的人才经纪公司。

然而，Instagram最终还是否决了这一想法。

否决的原因依然是质量，他们根本没有办法亲自了解所有的网红。

如果Instagram真的参与了实际交易，那么他们将无法确保用户拥有良好的体验。

并且，他们也正在建设自己的广告业务，因此，他们不想直接鼓励另一种形式的付费推广，这会导致整个社区太过于商业化。

他们还是选择把重点放在提升用户关系上，毕竟优质的用户才是更多人选择加入并喜爱Instagram的首要原因。

曾负责《卫报》社交社区运营的汉娜·雷是Instagram在美国以外的第一位员工。

正如加州的团队一样，她努力地在伦敦的办公室里展现Instagram文化，强调它与Facebook的不同。

她在办公室的一侧放了一张灰白色的旧沙发，还在办公室里张贴了斯特罗姆和波其2013年参观国家肖像画廊时带回来的横幅作为办公室的标志。

她把Instagram用户从世界各地寄来的明信片钉在了墙上。

她知道当地有一个艺术家，专门做英国饼干和糖果形状的枕头，所以她也为办公室的沙发定制了一些抱枕。

雷是社交社区运营团队的成员，因此，她十分努力地在一排排统一的Facebook办公桌之间维持着Instagram的领地。

她认为办公室里至少要有一块值得拍照上传到Instagram的地方。

雷的装饰项目让Facebook的销售人员注意到了她，于是引发了一系列尴尬的对话。

通常，在她忙着挑选艺术家或者给重要的摄影师手写感谢卡片时，她经常会被这样的问题打断：某某品牌想为新产品做个活动，你觉得他们应该和哪些网红合作？你可以给我们一个名单和他们的邮箱吗？

“不行，我们不该这么做。”

雷回答道。

“但我们真的需要帮助这个重要客户。”

销售团队会这样说。

“但我们不该成为中介。”

雷回答。

一般情况下，雷最后不得不拿出一份她为媒体整理的“X领域顶级Instagram用户”

名单来安抚那些销售，这些名单已经在网上公开，营销人员可以自行联系那些用户以取得合作。

尽管如此，一个简单的举动也会使关系变得复杂。

由于市场很小，很多和Facebook的客户达成合作的幸运用户都认为是雷挑选了他们，因此会感谢她，而其他没有达成合作的用户则会请求雷下次给他们一个机会，他们会好好利用那笔钱。

因此，Instagram有时会成为中介，尽管并非出于本意。

即使只是单纯地去拜访这个办公室里唯一值得拍照上传Instagram的角落，也可能带来意想不到的经济收益。

爱德华·巴尔尼耶是一名摄影师，在卡通频道（CartoonNetwork）工作，他对Instagram有很大的帮助，因为他负责组织中国香港的InstaMeet。

他在一次伦敦的旅行中，和妻子一起拜访了雷。

雷拿着饼干抱枕在办公室沙发上和两人拍了一张自拍，然后他们就和其他几个摄影师朋友一起去了酒吧。

当他们喝酒的时候，巴尔尼耶发现雷把自拍上传到了@instagram的官方账号上。

在不到一个小时的时间里，他已经获得了超过1万名粉丝。