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第86章 双赢合作方案（第3页）

而我们接触和服务的客户，找我们做广告，其目的就只有一个，那就是将他们的产品或服务宣传推广出去，打开知名度，从而打开更多的销路，为他们的企业创造更多的经济效益。

那么这些客户中，是有相当一部分，与你们报社服务的客户，是重叠的。

在我们开展广告业务的时候，除了实体广告外，我们也可以向这些有需求的客户，或者有潜在需求的客户，推销你们的报纸广告业务。

到时可以让客户既做了实体广告，同时又做了你们报社的报纸广告。”

李强说到此处，那吕社长一脸思索的，忍不住打断追问道，

“让客户做你们实体广告的同时，又做我们的报纸广告，这个听着倒是有点儿意思。

不过你能确定这些客户做了你们的实体广告后，同时还会做我们的报纸广告吗？”

对于这样的疑问，李强自信的笑道，

“吕社长，你见多识广，回答你这个问题前，我先问你个两个问题。

就是你觉得实体广告和报纸广告的受众一样吗？

能看到实体广告和报纸广告的人有什么区别呢？”

随着李强的提问，吕社长不禁再次陷入了沉思，略微沉吟了一下后，回答道，

“实体广告一般都需要有个墙或者广告展示牌的载体，能看到这些广告的都是需要经过这些广告墙或者广告牌前的。

而我们报社的报纸不一样，咱们省内只要是你订购了我们的报纸，不论你是坐办公室，还是坐车，又或是吃饭，甚至上厕所时都可以看。”

“对啊，就是这个区别，决定了客户做完实体广告后，只要是引导的好，肯定也会做报纸广告。

就拿今天刚刚与我们名扬广告公司签订铁路广告墙租用合同的这些企业来说。

我们的铁路广告墙带来的都是经常坐火车出差的全国客户，这种客户一般经济实力相对比较强，所以订单量也比较大，如果产品对他们这些客户的需求，肯定能接不少大订单的。

但是呢，我们的铁路广告墙也有局限性，那就是只能坐火车的人才能看到。

省内这些有需求的潜在客户，不坐火车是根本看不到的。

所以单纯的做铁路广告墙虽然能接一些全国像样的大订单，但是并不能帮助企业开发省内这些不怎么坐火车的潜在客户。

然而省内这些不坐火车的潜在客户，却是多数都会看报纸，所以报纸广告可以帮助企业向这些省内的客户宣传推广他们各自企业的产品和服务。

另外省内的订单量肯定都不太大，但那也是实实在在的订单，那也是能够挣钱的。

做业务的思路本来就是西瓜和芝麻二选一时，肯定要选西瓜。

但西瓜和芝麻可以同时选的时候，肯定要两个都选的。

因为芝麻虽小，积少成多那也是不小的财富……”

不等李强继续说，吕社长已经眼神放光的忍不住再次惊呼道，

“这分析的很对啊，实体广告和报纸广告各有利弊，只要是引导的好，让他们做了实体广告的同时，也可以一起做报纸广告同时宣传推广。”