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第39章 迎难而上（第2页）

“你的这些观察和总结，已经可以直接来我们产品部门上班了。

我来找你，主要想问问你对现在高净值客人的销售有什么新的思路，这次的结构变更也是一个契机，这次周吾明的事件，虽然对银行的声誉有一定的影响，但是事情总是有两面，高层显然也拿出了决心要思考怎么做好这块业务。

所以我想收集一下客户经理们的想法能把这块业务做起来，大家都是年轻人，虽然商业银行相对是成熟的行业，但并不代表我们年轻人在这块土壤上没有可做的事情。”

卢俊平的这番话非常有诚意，于公于私都说出了他所处的立场应该说的话。

“老板，我最近也在思考关于公司转型的事情，作为一线的销售人员，我也只能从自身的角度出发说一我看到的情况，如果考虑的问题缺乏远见和全局观，还需要你的理解。”

“你直接说就好，年轻人说话直来直往效率更高。”

“我们分行新来的一个管理培训生金元可他今天聊到关于高净值客户对银行的贡献问题。

我知道银行一定要考虑存贷资产的规模，但是其实高净值客人对银行的主要贡献是收入，所以在分配销售指标的时候可以给客户经理更多灵活的空间和考量的标准。

另外一点是现在客户关系的维护还是靠各个客户经理努力，我个人觉得有银行可以针对这些客人搞一些小而美的活动，多一些接触客人的机会，也更多的和客人之间的连接。”

季晓卿知道这次汇报会是自己的机会，这种机会也只会给有准备的人。

“你的想法很有意思，两个点我都记下了，两个问题我都希望你和金元可再给我准备一些素材，一个是高净值客户的行为分析，用数据来支持，有什么需要的你联系我团队里专门做数据的负责人，我会跟那边打招呼。

一个是麻烦你帮我了解一下竞争对手或者同行在做的一些有可行性的活动，我希望拿到这些素材给高层一些参考。”

季晓卿上次就发现卢俊平是一个倾听型的人，但是没有想到他反应还特别快，在那么短的时间内就又给季晓卿布置了工作。

“好，老板你什么时候需要。”

老板给的任务，是机会也是挑战。

“一两个礼拜之内吧，不用做到很完美，做一些可行性的分析就好了。

对，金元可如果他自己有意向，我们可以直接培养他做高净值客户经理。”

送走了卢俊平，季晓卿把金元可叫来说了下老板的任务和对他的安排。

金元可也很开心，一副干净很足的样子，两人聊了聊分工和做了一些基本的搜索，没有想到就已经到了晚上八九点。

季晓卿突然想起来今天张辰月出差，她应该早点回去看看两只猫，连忙跟金元可打了招呼往家赶。

她又查了下日程，今天是张辰皓第一期理疗的最后一天，应该白天拍了片子可以看看积液的消散结果，于是赶紧拨通了张辰皓的电话。