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第16章 临危不乱的女子（第2页）

老太太继续申诉，季晓卿彻底地明白了，这就是一场家务事。

“阿姨，这样我们就很不好办了，因为您的儿子也是成年人，有独立的工作和行为能力，按照法律的规定和银行的规章制度，他本人买的保险，一定要他本人签字退保。”

季晓卿软硬兼施。

“那我把他叫来，你跟他说这是骗钱的行吗？”

老太太胡搅蛮缠，季晓卿看了一眼金元可，他也苦笑了一下，银行开门做生意，就是经常碰到这种让人哭笑不得的客人。

“阿姨，我们银行卖的所有的产品，都不可能是骗钱的，你看我们那么大的银行，有很多客户，银行做的事情其实是卖服务，就像您去餐厅吃饭，食品安全餐厅给您保证了一样，我们的产品质量，也是经过层层审核的。

您有没有跟儿子好好聊过他为什么要买这个产品呢？”

“怎么没有聊过，儿子嘛，这些年赚了点钱，也越来越不听我的了，我命苦，家里老头子死的早，也没有人来帮我一起劝劝他。”

“阿姨，问一句不该问的，您先生是因病去世的吗？”

“可不是，癌症，花了几十万看病，最后人财两空，这几年终于还清了老头子看病的钱，日子开始好过一些，这个傻儿子偏要来买什么保险。”

“阿姨，我现在能理解为什么您的儿子要买保险了。

保险就是买个万一。

如果您先生当初也买了保险，那么他生病看病，就有保险公司给他报销，不会导致人财两空，您的儿子肯定是因为父亲的事情，自己又是家里的经济支柱，所以才觉得要买一份保险，保证家里的发生任何意外的情况都不至于缓不过来。”

“年纪轻轻的，得什么病？如果真得病了，可以给报销？”

“很多医保不报销的医疗费，也给报销。”

“到几岁都报销？”

“每年缴费，缴20年，每次大病可以报销的医疗费是一百万。”

金元可在旁边补充道。

“那这么说的话，还不如给我这样的老太婆买，得病的概率大，病了不要拖累家人。”

“您超过60岁的话，就不能买这个保险了，而且年纪越大保费就越高，所以您的儿子很明智，在比较年轻的时候开始买，每年的保费是固定的，不会再涨价。”

季晓卿耐心地解释。

“这么说这个傻小子没有乱花钱？”

“阿姨，这么跟您说吧，以前你们觉得保险是骗人的的，那是因为保险的业务员说不清楚保险产品，或者推销了很多不合乎本人情况的保险给客户，所以才会对这个行业有那么多的误解，事实上现在的年轻人，都会买一份这样的保险，因为年轻人往往是家里的收入主要来源，不怕一万就怕万一。”

“我那儿子，为什么不能好好跟我说说呢。”

老太太好像懂了一些。

“阿姨，我们银行的理念是很为客户考虑，不可能坑蒙拐骗，您可以回去在和儿子商量一下，如果还是觉得买这个保险不合算，那让他本人来，可以退保。”

季晓卿耐心地说。

“好，我再回去考虑考虑。”

老太太将信将疑地离开了。

这场风波总算平息了，金元可百般感谢季晓卿，而季晓卿说自己面对这种爱闹的客人其实心里也没有底。

经过会客室的时候，季晓卿用茶盘端了几杯咖啡和茶，打算进去跟里面的客人道个歉说不好意思刚刚吵到他们了。