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第8章 逆境时养心（第2页）

他提出的所有的问题都是在听懂了介绍以后的深挖，是个很聪明的人，能对不是自己专业领域的东西做出快速的反应。

销售策略呢？实话实说，按照他的风险打分销售接近风险上限的产品，年轻能接受高风险高收益的产品。

“我觉得张先生在短期内对产品的了解非常迅速，可以考虑非存款型的产品。”

季晓卿不急着出牌，先看看对方的反应。

“也许是学音乐的缘故，听力比较好，能从听的事情里面获取比较多的信息。

那非存款型的产品季小姐推荐那一款？”

张辰皓继续追问。

“主要还是看张先生目前的资产配置，如果没有买过高端医疗保险，我倒是建议在你的年纪可以考虑一下，尤其是在国内，如果选择好点的保险产品，能省很多心。”

季晓卿结合他自己填的客户问卷提出的建议。

“还有和年纪有关一说？”

张辰皓显然很有兴趣。

“因为我要看过张先生的问卷，您在很小的时候就开始购买了重疾保险，国外保险意识普遍比中国强。

但是作为外籍人士，我们的客人如果考虑在中国有比较长时间的发展，一般会选择高端医疗保险，倒不是说您一定会生病，但是外籍人士会比较愿意到一些全球都有分支机构的私立医院就医和体检，如果购买了这个保险，会有一些匹配的免费体检，以及就医优惠。

个人觉得比较适合张先生。

而这个类型的保险如果越年轻买，保费越低，即使年龄增长，也可以以比较优惠的价格续保。”

“我很反感国内的客户经理总是推销保险产品，感觉你们为了保险佣金，什么话都说得出来。”

张辰皓严厉地说。

“张先生还很年轻，凡是如果迅速下结论而不经过仔细的思考，只怕是不够负责的理财态度。

今天只简单的产品介绍，而张先生是需要我站在您的立场上考虑问题，我以一个能给资深客户提供理财建议的角度介绍了我们的高端医疗保险。

如果您觉得银行有潜在的不合理的收费，或者我的介绍有失偏颇，都请赐教。”

季晓卿是那种面对压力往往能表现得更好的人，普通的介绍不过走过场，但如果面对有压力的客户，她有发挥超常的能量。

“你给自己买过类似的保险产品吗？包括你的家人？”

张辰皓也没有想过季晓卿能如此冷静的说出这样一番话来，觉得自己的确带着情绪和偏见去看问题，有失公允，语气软了下来。

“一般情况下我比较少谈及个人的理财经验，因为我的资产状况和我面对的客户实在是相距较远。

但是如果张先生感兴趣不妨一说，综合个人的财务能力我给自己和家人都买了重疾保险外加一份商业医疗保险，能保证在罹患重疾的时候有充足的资金医治。

我买的是消费型的，也就是说不出险的话，不具备储蓄功能，每年的保费就是白交给保险公司。

如果最当年检查出重疾的话，第一能保证获得一次性的经济补偿，第二能得到较充足的看病的钱。

人人都希望人生健康顺遂，保险就是给难以预见的事情提供保证。

一个稳健的理财观念里面，年轻力壮的时候，就需要考虑人生无常。

有好的观念，不至于得病了之后倾家荡产承担巨额的医药费。”

季晓卿带着痛苦的心情说了这番话。

袁文轩的医疗保险和重疾险就是在季晓卿手上买的，他走的时候，一分钱的医疗债务都没有留下，甚至留了一笔钱给季晓卿做买房的首付。

这些钱在他去世之后季晓卿原数退回给了袁父，袁父很喜欢这个差点成为自己儿媳妇的姑娘，一开始不肯收，最后好说歹说还是收下了。

保险，在她和袁父最痛苦的时候，没有给他们带来人财两空的致命打击，但是只有家人才能明白，这些冷冰冰的数字，无法弥补失去亲人的痛苦。

“抱歉之前说的话。”