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第67章 67不谋而合（第2页）

苏月只知道的只有陆云帆一家靠着服装业发家，九五年左右进入房地产行业，随着二十一世纪初房价飞涨，陆云帆的爸爸一跃成为全国首富。

苏月实在有些想不起来，还有没有其他姓陆的的靠着服装行业发家的。

“对。”

陆霁没有否定，只是看向苏月的眼神变得更加深邃，像是在审度以及判断，对方的意图。

“你的衣服成本应该比本地的衣服成本就要高一些，加上衣服的运输费用。

你的衣服除非有很明确的目标客户，而且这些目标客户对于你的衣服的购买力要足够高，否则你会血本无归。”

苏月看在她给自己那个建议之后，决定也给他提提建议。

“目标客户，购买力？”

陆霁第一次听到这样的词，有些疑惑的看着苏月。

“目标客户，就是针对于你所销售的商品的具体购买人群的特点，比如我的帽子针对的市十五到二十五岁左右的男女青年，有的目标客户会更加具体，比如针对的是收入在某个阶段的人，目标客户越明确，收获的的效果越好。

购买力，针对的是指单位货币购买的能力，比如同样的短袖，你的衣服加上运费成本肯定定价就比同类型的衣服成本高。

同类型商品，可能你的成本价就是人家的售价，那样竞争力就会降低，我的建议是，如果你想卖你家的产品，需要做的独一无二或者在本地找工厂代加工，降低运输成本。”

苏月觉得她可真的是成衣满满，不仅仅说了自己的看法，还提出了解决办法。

但此时的陆霁，眼神和表情都发生了改变，有疑惑，也有不可置信，简直就像调色盘一般，不停的变换。

“你的想法和我不谋而合，我也准备找工厂合作，不过我有一批衣服已经马上就要到安城了，最近可能会比较忙，要不要过来帮忙，我可以给你付工钱，包你满意。”

陆霁此时觉得这个女孩的见识，完全不像是一个小女孩，而像是混迹在商场的老油条。

“不了，我白天还有工作，在少年宫。”

苏月摆手拒绝，如果人家不挣钱，不又多了一张嘴吗？

“好吧，那以后有机会再合作。”

陆霁这一次率先伸出了手，和苏月握手示意，表示感谢。

“但愿。”

苏月轻轻的碰触了一下，就分开了。

“我先走了。”

陆霁打了招呼之后，没做停留直接离开。

“再见。”

苏月看见那个逐渐消失在深夜的影子，慢慢的收回眼神。

苏月在想，自己如果给人家打工，尤其是做销售，估计自己也不愿意长久的干，她那种暴脾气，如果是装一天两天还可以，她还是喜欢自由自在的生活。

现在的销售，大部分还是拿着死工资，太没有吸引力了。

而且，苏月对于陆霁的了解也不是很多，她想着能做拆迁钉子户的事情，肯定不会太简单。

而在另一边的回旅馆的路上，陆霁直接坐出租，让师傅停在自己所住的旅馆楼下，付了钱之后径直上楼。

他边走边想着苏月给自己说的“购买力”

和“目标客户”

，对于这两个词，陆霁感觉新奇，但是却觉得十分有道理。

而陆氏的服装厂好像就是因为没有找到明确的定位，导致几年来业绩提升并不明显，加上自己的事情，简直是把陆家架在烤架上，或许转变一下思路，将“目标客户”

定好之后，情况会变得不一样。

想到这儿，陆霁跑着回到了自己的房间，去写陆氏服装厂的发展计划。

此刻，陆霁觉得自己干劲满满。