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如何讲好一个故事（第2页）

这个问题，最好的答案就是讲自己的亲身经历。

从今天起，就在家写几个自己的故事，用来拉近彼此的故事。

不过有一点请注意，这时候最忌讳编出一个故事，硬安到自己身上。

一般情况，不是自己的故事，就算讲出来也会有痕迹。

谁都不是傻子，如果人们发现你在胡编乱造，会适得其反。

二、说出自己的目的

人天生是有警惕心的。

《纽约时报》在1999年做过一个民意调查，结果有63%的人认为，和别人相处时要小心再小心，还有近四成的人认为，别人一有机会就想利用自己。

尤其是面对陌生人和位高权重的人。

所以，刚见到人家时，有时候你直接说出自己的目的，反而能拉近彼此的距离。

“我来这儿就是看有没有更好的机会找人合作。”

“我来这儿就是希望能赚到钱。”

“我今天见到您就是想跟您聊聊怎么共赢。”

当然，如果你不想直接，也可以隐晦一些。

在《故事思维》里，安妮特讲了一个故事：她认识一位商人，一直在艾滋病患者关怀中心做志愿工作，他在请商界人士捐款的时候，总会讲起自己的一段旅程，这个故事帮助他筹到很多钱。

那是他去以色列的时候，那里有一个淡水湖叫加利利海，它和死海拥有同一片水源。

当地人告诉他，死海没有出水口，所以水的流通受阻，导致湖水盐分不断升高，最终失去了生机。

而加利利海有出水口，水不断流入、流出，就保持了旺盛的生命力。

这个故事讲完，现场的商人都听懂了。

虽然目的没有直接说出来，但却通过这个经历告诉捐款者，帮助他人是不可或缺的，因为只有在获得财富的同时又懂得施舍，才能像加利利海的水那样活起来。

把目的放在故事里，更容易让人接受。

三、讲一个有愿景和智慧的故事

有愿景的故事很好讲，你只需要在故事结尾指向未来就好。

“我希望……”

“我相信未来会更好……”

这些句子本质都是愿景和期待着未来的故事。

关于智慧的故事，我的建议是大家一定要买一本《伊索寓言》，把这本书看一遍，再讲一遍，讲到滚瓜烂熟。

很多传播智慧的故事，都被公元前六世纪这个叫伊索的人讲过了。

我曾经讲过这么一个故事：有个同学，每天坚持听英语，随着自己的不断努力，他居然习惯听不懂了。

这是因为他的方法有问题。

正确的方法应该是……

这个故事讲完，同学们对正确方法记得就更清楚了。

四、讲一个有价值观的故事

我再强调一遍，故事是价值观的载体。