文学驿站

手机浏览器扫描二维码访问

第88章 因果（第2页）

“嗯，可以呐，他们那边的实验室用云山化的竹浆生产出的化纤浆，我已经寄给张扬哥和欧阳总了，张哥那边跟得紧，他的客户说总体上没有大问题，只是有的指标上要做些微调，张哥说他安排好了通知我，过了年就要陪客户到‘丝维亚’还有云山化考察，考察完基本上可以定下来，和我们签长协合同。”

“哦，不错诶，进展这么顺利，有点出乎我的意料之外呢。

诶，你一定记得提醒张扬，他RB和韩国的客户来‘丝维亚’还有云山化之前，一定要先签定保密协议，不然别人翻了墙，你们可就为人做嫁妆，竹篮打水一场空都是可能的。”

“呵呵呵......”

无疾忍不住笑了起来：“放心吧，叶总，张哥那个人做生意精得跟鬼似的，他早就安排了，还让我把这边的关系搞磁实，不要有一点点机会让他人有机可乘，他说这个年代不要随便考验人性，伤不起！”

“哈哈哈.......这个张扬，过去和我姐在一起的时候老实得很，生意做久了，变得现实了。

你江大哥那儿肯定没事，幸总那儿你要多做些工作，毕竟你们接触的时间不太长，该上的手段都用上，跟我说一声记录一下就好。”

“人家幸总跟你一样，也是眼光长远胸怀宽广做大事的人，她很重视竹制化纤浆这个高新项目，她看好这个产品广阔的市场前景，不要看她是个女人，比很多男人看问题都清楚明白呐。”

“怎么又是个女的，多大年纪啊，长得好看吗？”

无疾不知道叶虹虞怎么问这样的问题，有点摸不着头脑，可还是如实回答道：“五十多了吧，气质挺好的，年轻时应该很好看，但是肯定也比不上你现在这么漂亮。”

叶虹虞白了无疾一眼，妩媚道：“褚大总经理，自你干上公司后，别的没看你有多大长进，溜须拍马的功夫却是越来越娴熟，简直就是炉火纯青嘛。”

话虽如此说，却是很受用的模样儿：“五十多的啦，比汪佳宜还要年长些，嗯，这还差不多。”

瞥见无疾一脸狐疑，赶紧又画蛇添足的解释道：“我是怕和女人不好打交道，就跟汪佳宜一样，年长些嘛，那还好办一点。

你想什么呢？”

“哦，哦，哦，你是这个意思啊，叶总，放心嘛，接触了几次，我觉得这个幸总真的不错，而且她喜欢打高尔夫喜欢骑马喜欢潜水还敢跳伞，基本都是你擅长的，比云山化的汪总爱好广泛多了。

我和他们主管销售的丁总监关系还不错，他私下告诉我的，哦，幸总爱吸烟，只抽万宝路，味道最浓烈的那种。”

“呵，西部牛仔喜爱的香烟，这个幸总不简单，有内涵，有故事。”

叶虹虞一下子就对这个幸总产生了浓厚的兴趣和好感，敢骑马敢跳伞喜欢运动的女人性格都很豪爽，直来直去，就像亚楠，没有什么是她不敢干的，如果不是生意上的需要不得不应酬，虚与委蛇，叶虹虞是不想跟汪佳宜这种不阴不阳喜怒无常的女人打交道，像她那样的女人捉摸不定，让人无所适从，叶虹虞不想和人斗心眼比谋略，如果没有必要，对这样的人她从来都是敬而远之，能不打交到就尽量不打交道，但是无疾说的那个幸总，简直就是另一个邹亚楠嘛，呵呵呵，老天待我还算不薄，一个汪佳宜把我折磨的都要崩溃了，幸好有江大哥在。

市场慢慢趋于稳定后，江培岩给所有经销商划定了销售片区和行业，尽量杜绝市场和客户上的交叉，稳定价格，这样可以最大限度的维护云山化浆厂的利益。

但是，像‘丝维亚’这种客户，实力雄厚，用浆量大，而且还没有在云山化购买过竹浆，十足十成色的钻石客户，自然是一众经销商明争暗夺的对象，个人使出十八般武艺，互不相让，就像是群狮捕获一只肥硕的野牛，死死咬住不放，都想从它身上尽量多的咬下更多的肉来。

只是中袤更有优势，丝维亚的幸思敏幸总更看好他们的这种营销模式，如果真如中袤褚总说的那样，打开国外的竹浆纤维市场，推广绿色环保的竹纤维，那么对于云山化还有丝维亚这样的内陆企业来说，那是功德无量的一件事。

幸思敏对中袤褚无疾这个年轻有为的总经理印象挺好的，她觉得这个小伙子踏踏实实不浮夸，很有想法也很有远见，所以她愿意给他机会。

千呼万唤始出来，丝维亚的营销总监丁如伧终于通知中袤公司报价了。

江培岩有意将丝维亚交给无疾的中袤，将这个新客户划分给了中袤和其他两家实力一般的区域小经销商，把利达商贸排除在外，利达的客户主要集中在西川、锦城等地区的生活用纸企业，他们对化纤浆这块儿本来就不熟，更没有像中袤那样成熟的国外销售渠道，把这么大的一块肥肉给了他们，谅他们也没有那么大的胃口吃得下去，没有那金刚钻揽不了瓷器活，先天不足，老天都帮不了你。

还有更重要的一点，肖鉴侬答应江培岩，只要中袤拿下丝维亚，那虞城浆厂这次不参加投标，他们的竹浆供应提取化学纤维的话品质还不太稳定，但是他想配合江总，稳定好利润丰厚的化纤浆市场，只要把市场稳定好了，这块大蛋糕今后大家坐下来和和气气的商量着分配。

本来只需要把报价单发到丝维亚公司的商务邮箱，由他们那边的专人打印出来后报送项目招标委员会就可以，但是无疾害怕信息泄密，和公司的两个销售经理专程开车到丝维亚所在的YZ市，将密封的投标资料交到了项目负责人丁如伧手上，然后就和同事在人家的小会议室静静等待招标委员会开标。

无疾胜券在握，心里倒是轻松得很，标底是他跟叶虹虞商量了多次才决定下来的，所有的因素他们都考虑进去了，包括给丝维亚的授信金额和时间，还有交提货物的时间等等，都安排得很好，肯定比那两家经销商的条件优厚，最重要的是，RB韩那边的客户已经定下了来丝维亚考察的时间，无疾想等委员会宣布投标结果后再告诉幸总和丁如伧的。

下午都快下班了，丁如伧才来到小会议室向无疾他们通报招标结果，大大的出乎无疾他们的意料，丁如伧说，这次情况有点特殊，他们上报幸总，由幸总亲自拍板定夺，这次中标的有两家供应商，中袤和锦城的另外一家竹浆经销商，双方各供应总量一半的货物，也就是各自供应两千吨竹浆。