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第二十五章 冲击（第2页）

谭柯宇喝着水，不紧不慢对卓一然道：

“这个蓝色科技的代表前面的话是在扯淡，他的语调很慢，以及把手放到桌面下藏起来，是典型的说谎表现，蓝色科技成立时间短不假，但一定没有相关程序的编写开发经验，而且奥联软件的代表嘴角朝一侧勾起，这是得逞的情况下才会有的微表情，奥联软件的优势应该是就是他们说的相关经验。”

卓一然眨眨眼，其实不用微表情，也看得出来这个蓝色科技在骗人，共享单车早三年就开始葫芦娃救爷爷一样，一个接一个倒闭，小黄车2018年也坚持不下去了，成立一年就有相关经验，那是不可能的。

谭柯宇喝了一口水，抿抿嘴。

“不过蓝色高科有一句话说的是真的，就是二十万是业界最低价，零度科技的心理底价应该比二十万高不少，他抱起了双臂，这是一个抗拒，以及防卫的表现。”

卓一然的目光头像了零度科技，心里大致把蓝色科技排除在外了，她已经说明了，她的时间很紧，那她就容不下哪家公司拿她的项目做练手。

她还记得谭柯宇讲给她的品牌概念，品牌不仅仅是有形的产品，更包括无形的服务，如果雨之铭上市，雨伞质量很高得到了消费者的认可，但微信小程序漏洞百出，雨之铭一样要砸。

零度科技的代表感受到卓一然的目光，语气非常严肃。

“卓小姐，我们零度科技只承接过一款共享经济领域APP的开发，但这款程序在运营期间从未出过严重漏洞，同时我们有很多付费软件的开发经验，我们公司成立五年，从没有接到过程序出错导致的错误扣费等问题的投诉，但我们零度科技的价格，是不会因为同行而改变的，但既然您有意选择我们零度科技，我可以降低开价，小程序开发，三十五万，绝不会再低一分钱。”

蓝色科技的代表一听，脸上笑意浓浓。

奥联软件的代表也是笑了一下，来谈判的，态度还这么强硬，这零度科技的代表可真是个不会说话的。

但听到这个报价，奥联软件的代表也补充道：“三十五万……我们奥联软件也可以。”

话音刚落，卓一然直接道：“三十万！”

奥联软件的代表眉头轻轻皱了皱，不在继续说话，谭柯宇看的真切，“三十万比他们的心理底价低，他在压下嘴唇，这是不同意的表现。”

卓一然试探的又提了提，“那……三十二万？”

奥联软件的代表嘴唇还是压着，但思索了片刻，抿了抿嘴春，谭柯宇在耳机那头拍手。

“奥联软件心理底价三十二万。”

抿嘴，意味着认同，尤其是抿的这么不甘心，这确实是心理底价了。

价格上基本都套出来了，那就是后续服务，卓一然看着三家公司的代表，似乎是在思考，半天才开口。

“各位的价格我都了解了，但我要的不仅仅是一个小程序，这款小程序开发出来后，我需要后续的运营和维护，三家公司的服务器情况我有所耳闻，我都很满意，钱不是问题，既然是合作，咱们彼此之间肯定都要有利润，谈成了的话，我不会刻意压价的，毕竟我们的合作不是一朝一夕。”

[rg]