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第19章 天使之梦18（第2页）

事实上，甘特本人并不是没有向小儿子发过牢骚——长期以来，他觉得自己对这个孩子的性情了如指掌，他喜欢看见他躲躲闪闪、大口地吞咽食物，喜欢看见他满脸羞愧、浑身难受的样子。

所以，他在尤金的碗里堆起大块肉的时候，往往会充满深情地说：

“你听我说：这个世上没有几个孩子能像你这样要什么有什么啊。

等到你老爹撒手西去的那一天，你可怎么办哪？”

于是就开始描绘出一片凄惨的景象来：躺在湿冷的地底下，所有的人都把他遗忘了——他还用悲伤的语气暗示，这一天似乎并不遥远了。

“到那时恐怕你不得不想起老爸了。

唉，老天爷啊！

水井不干，没有人会想起水的珍贵的。”

他说出这句成语后得意地看着儿子，看着他的这句话在儿子身上产生了效果。

只见他喉头上下抖动着，眼睛眨了眨，露出紧张不安的神情。

“我说你啊，甘特先生，”

伊丽莎心里虽然愉快，但是嘴上却埋怨他：“你不该在孩子面前讲这些话的。”

有时候，甘特会难过地提起小吉米的故事来。

小吉米是住在河滨游乐场对岸的一个独腿穷孩子。

甘特编造了许多关于吉米的故事，说那个孩子孤苦伶仃的，生活十分悲惨。

尤金听后认为这应该是真实的情况。

尤金6岁的时候，甘特曾经随口答应过在圣诞节的时候给他买一匹小马的，其实并没有打算给他买。

随着圣诞节的一天天临近，甘特又开始编造起可怜的“小吉米”

的故事了，并拿儿子与之做比较，说他的生活如何如何优越。

为了那个可怜的小瘸子，尤金经过一番激烈的思想斗争，终于拿起笔，涂鸦般地给圣诞老人写了一封信，称自己愿意把自己的小马送给那个孩子。

即使日后等他长大成人时，尤金仍然没有忘记那个为了骗他而编造的故事。

他没有怨恨、没有愤愤不平，只觉得长辈随随便便、毫不谨慎、愚蠢地编造出小瘸子的故事就是想来愚弄一个小孩子，这一点让他痛心不已。

卢克往往会照搬父亲的全部说教，他的言辞虽然真挚，但是却机智不足，并没有甘特的幽默和口才，也不像甘特花样那么多。

“真是个好孩子。”

左邻右舍都说。

“他是个最可爱的孩子。”

夫人女士们都被他的口才、机智、热心肠，以及忠实的关照给迷住了。

“这个小子真能干，将来一定会出人头地的。”

小镇上所有的男人们都这样说。

其实他内心也很想让人们这样看他。

他认真地阅读了柯蒂斯出版公司分发给推销代理人的手册，他的言谈举止处处都在推广他的生意——怎样用最佳的方式吸引顾客，用最得体的动作把刊物从袋子里拿出来，然后怎样把已经背得烂熟的广告内容生动地表达出来。

公司的手册里说：“要想成为好的推销员，就应该把产品的特性了解得清清楚楚。”

这一点卢克根本做不到，但是他能说会道的嘴巴倒能补上这个不足。

卢克一字一句、认真地执行公司的指示。

他的推销可谓精妙绝伦、空前绝后，具有意想不到的效果。

他生来脸皮就厚，再加上熟读了公司的“好的推销员从来不说不”

的原则后，采取“投其所好”

的办法，即使遭到人们的拒绝，也要“抓住顾客的心理”

。

只要在路上看见一个目标，他便会立即靠上去同他并肩而行。