文学驿站

手机浏览器扫描二维码访问

卷1058 谋求合作（第3页）

姜竹西开门见山地问道。

“总部的预算是按大区总销售和总费用来做的，和怎么上传销售数据无关。”

杜曼玲淡淡说道。

“在总部的时候，你可以说是销售客服的工作失误；但真实情况如何，你比我清楚。”

姜竹西沉声说道：“Amanda，我再次重申：我在中国办公室的工作，就是维护区域程序与总部框架的一致性、优化程序更符合区域组织。

不针对你、也不针对中国办公室。

所以我和你的目标是一致的，是为了中国办公室更好、更高效。”

“所以呢？”

杜曼玲轻挑了下眉梢，面无表情地说道：“说实话，你的目的我并不关心，但我劝你不要节外生枝。

你配合我打发总部来的那些个人，以确保中国办公室的完整是你现在要做的事情。”

“我正在做这件事，但你不相信我。”

姜竹西低头从地上拿起电脑包，拉开后，拿了一份文件递给杜曼玲：“总部的同事明天下午到，也就是从后天开始工作，他们的行程路线是我上次提交的分区后的关键城市。”

“这份邮件我收到了。”

杜曼玲略有疑惑地看着她。

“你认为，他们会从什么角度来判断中国办公室是否该拆分？”

姜竹西再问。

“消费差异。”

杜曼玲说道。

“那么就只能按地域来划分区域，而每个区域里会有成熟度不同的城市。”

姜竹西说道：“所以划分后的每个小区域确实可以完全独立：用完全不同的一盘货、卖给完全不同的消费者。

各区域都没有共通之处，还要一个大区办公室做什么？”

“你只说了货和终端，那么渠道呢？销售人员呢？”

杜曼玲轻挑了下眉梢，淡淡说道：“成熟市场的维护、不成熟市场的开发，这是确保业绩的重要工作。

至于产品，那是总部的事，与大区何干？”

此处消费差异是指：由于区域的不同，消费者对产品的需求不同、购买习惯也不同，总部人会据此做区域切割。

杜曼玲的意思是：你总部按区域不同给不同的货给我，我同一套销售队伍用不同的货去开发或维护不同的市场，而不需要用不同的销售队伍拿着不同的货去不同的市场。

指的是销售团队的统一性优势。