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第九十六章破局胜败优劣细细比（第2页）

说句实话，我确实没想到刘凤华会这么问，甚至真拿百万年薪来说事。

不过我还真没有怯场，年轻就是资本，这句话绝对没错，因为我年轻有狂妄的资本，有不知天高地厚的勇气做资本。

“说句实话，我还真想试试，但我刚成立的团队不能让我站出来试，一旦我站出来试了，我的团队就没有了立足之地，毕竟我下面的那些人还没有独立支撑的能力。”

我说道，但更多的还是想知道刘凤华还会开出什么样的条件。

“其实我完全可以从津沽那边抽调人员，来担任这边的销售经理，只是没有一个了解这边市场的人做引导，打开局面多多少少会遇到各种问题。

或许我也可以找个合作商探讨，但毕竟还有自己的利益出发点。”

“既然你不能独立出来担任这个销售总经理，但我还是希望咱们之间能够保持一个亲密的合作关系。

你们和利达管业的合作模式我也有所了解，其中包括你们的返点模式。

如果你愿意协助我们立足的话，我想我可以给你更优厚的政策。”

刘凤华说道。

“如果刘总真正的了解过我，恐怕也就知道我没有太高的学历，学历这个东西真的很重要，所以我在参加自考。

现在让我给你拿出具体方案来肯定有难度，我只能给你个框架，真正实施难免会有这样那样的漏洞。”

“不过有一点我可以保证，咱们这边真正开始投产，我的人就会及时入驻咱们公司。

为了保证以后咱们能够更好的合作，我会亲自到这边坐镇，具体遇到什么事情咱们随时都可以商量。”

“这个框架我现在就可以告诉你，第一就是细分市场，确定咱们立足凤城第一个要拿下的目标；第二解决资金问题，协议户是最好的方式；第三，发挥咱们的优势，学会向别人学习，利达管业就是很好的例子。”

“既然我们要上这么大规模，所以我们的对手就不是利达管业，而是鑫京华。

它们的情况怎么样我不知道你是否清楚，至少我很清楚，所以只要咱们这边投产，就有足够的办法去应付局面。”

我非常自信的说道。

我这么一说，刘凤华立刻被提起了兴趣，眼光死死盯着我不放，自然是等我对后面的情况做详细解释。

“鑫京华协议户起步就是月完成两千吨，然后是三千，四千吨，完成数额越大返利就越大，分别是十、二十、三十这三个档次，协议户账上不能低于二十万的预付款，一旦发生欠款情况，当月返利取消。”

“利达管业卡就是这个量，他们分别是一千、一千五和两千，这样中间实力的贸易商更愿意与他们合作，因为这个量更容易完成。

我们可以卡在他们两个中间，用一千五、两千、两千五这三个档定量，这样预付款足够解决公司的一部分资金问题。”

“另一个就是定价问题。

现在凤城是什么情况？是鑫京华一家独大，可以说鑫京华的价格就是整个凤城的价格，甚至直接决定整个东北地区的价格，我们要做的就是打破这个局面。”

“鑫京华的垄断地位让他获得了不菲的利润，同样也养成了自大的毛病，可以说几乎不存在成本控制这方面的问题，只是在片面的追求产量，这就是我们的机会。

利达管业的成本都要比鑫京华低三十左右，既然咱们公司的优势是成本控制，我想就有了更大的竞争空间。”

“所以投产后的第一步就是站稳脚跟定位并争夺市场，这里面并不需要把价格差拉太低，因为我们需要尽快收回投资并完成壮大；第二部就是市场争夺和价格比拼，我们不仅仅是要拿下市场，还要将对方挤出市场。”

“双方一旦在价格上开始竞争，到时候慌的不是咱们这个刚建的厂子，而是他们这个老牌的厂子，而且他们还会主动给咱们机会，知道为什么吗？”

我笑着反问了一句。

刘凤华也是一个非常好的听众，听的同时也在思索，中间没有插一句话。