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企业要做到可持续发展（第1页）

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“许家印内部讲话（最新版）（.shg.tw）”

！

企业要做到可持续发展

我们的土地每年消耗500万平方米，就及时补上500万平方米。

保证公司不管发生什么情况，即使是在一点地都不拿的情况下，也还有6年的可持续发展时间。

我认为手里边有土地而不开发的开发商很少，恒大不存在囤地的问题，只要拿到土地我们会立即开发。

恒大的战略是消耗多少土地就补充多少土地，没有大量购置土地的计划。

——许家印谈企业的可持续发展

2009年年末，恒大地产的土地储备量已经居全国首位，可以称为地王。

大量的土地储备大大地提高了恒大在同行中的竞争力，降低了土地价格波动给企业带来的风险，同时使企业拥有总体成本优势。

恒大的规模化发展也正是以充足且低成本的土地资源为基础方能实现。

尽管战略经营层面上，恒大需要大量土地资源，但是许家印并不赞成大量囤地。

这似乎与恒大“全国最大土地储备开发商”

相矛盾。

这就需要我们认清囤地与土地储备之间的差别。

所谓囤地是指囤积居奇，即开发商通过囤积土地，在土地增值后牟取暴利；而土地储备则是企业正常的生产资料配备。

恒大所有的项目都严格按照土地合同在约定期内开发完毕，就2010年而言，恒大所有土地储备中，有30%以上的土地正在使用中，因此不存在囤地之说。

不囤地意味着消耗多少土地就补充多少土地，采取快速开发，迅速周转的策略。

2010年，恒大在36个城市中总土地储备量共有7238万平方米，这样的土地储备量可供恒大在每个城市滚动开发3～5年。

对于一个企业的可持续发展而言，这种土地储备量是必需的。

在许家印看来，恒大的土地储备量理想状态在5000万平方米左右，上下可以有300万平方米到500万平方米的浮动。

如果在这个基础上，按照一平方米6000元计算，那么一年将会达到3000亿元的销售额。

许家印认为，如果按一年500亿元的销售额计划，5000万平方米的土地可以保证企业6年的开发量。

在他看来，所谓囤地，是囤积居奇，通过囤积土地、等待土地增值来牟取暴利，有四种情况：拿地不开发或一点一点慢慢开发、动工不建而伪造建设假象、拿了预售证不卖房、卖房也以很高的房价捂盘惜售。

而所谓土地储备，是为需而备，是为企业正常发展而配备的生产资料。

“现在政府的政策不允许你捂盘捂地，那么开发商该怎么办？当然要另找出路。”

恒大地产集团一位负责人说。

事实上，恒大“全国土地储备量最大的开发商”

形象，曾经令人对其产生资金链断裂的忧虑以及捂地的质疑。

但是所有的怀疑，在今时今日，被令人惊讶的“恒大速度法则”

取代。