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第七十八章 宝典第三篇 一三五七促成法（第4页）

吴小沫好奇，还能有哪个贫？

危涛不知道吴小沫心里怎么想，他倒是接话了：“小明你得了，你跟贫穷压根就沾不上边好吧？”

陆菲菲也说：“就是，富二代没有资格讨论贫穷俩字！”

段小明：“谁说我是富二代了？乱造谣！”

陆菲菲笑：“危涛把你大学有一次喝醉了尿床都说了，你就别装了，段公子！”

段小明：“信不信我现在就大义灭亲，让自己断子绝孙。”

危涛笑：“我去，你这么想不开就要练葵花宝典了？”

段小明：“我要打死你这个不孝子！”

段小明的话引得大家一阵笑声。

陆菲菲趁他们闹的时候偷偷瞄了一眼段小明的手机。

“咦？你看的也不是小沫姐大头照呀，你在看什么笔记？”

段小明忙把手机屏幕关闭，说：“哦哦哦，我在学习怎么卖房子。”

陆菲菲问：“那又学习到什么嘛，跟我们分享分享？可不准小气喔！”

话题被陆菲菲从断子绝孙成功转移到了分享上面来。

“行！

那我就分享分享！”

“我刚看的是促成里面的一个法则，叫做什么一七法则，说的是我们在销售的过程中，要想促成其实是没有捷径可走的。”

“只有踏实的学习态度、认真的工作状态，才能促成！”

危涛插话：“你这不是废话嘛。”

绿灯亮了起来，吴小沫启动车子。

陆菲菲说：“对呀，你就说说那个是什么二四六七八法则！”

段小明笑着回答：“是一七，不是数鸭子二四六七八，我还嘎嘎嘎呢！”

“所谓一七法则啊，即通过‘一句促销、三个特征、五个卖点、七个问题’，对某一个产品进行深入的解析，这种法则的灵感来源于fabe销售法。”

坐在副驾驶的陈月开口：“我知道fabe，那个小沫姐的前男友秦朗分享过，对吧，小沫姐？”

吴小沫：“那是你前男友，跟我半毛钱的关系都没有，都是别人乱说的。”

段小明忙开口：“别打岔啊，我要继续说一七法则了。”

“所谓一句促销。

针对产品，尤其是新品，总结出一句最给力、最能体现产品特点的话，比如两房小户型，月供不超过1600，比如小三房，幸福三居室样样俱全。”

“三个特征。

一般我们要记住产品的结构、总价和针对群体。”

“五个卖点。

系统地从产品的特征中总结出几大卖点，可快速根据其匹配相应客群。”

“七个问题。

预估顾客购买该商品的时候，最可能会问到的七大问题，并给予标准的回答和解释。”

段小明一口气说完，坐在主驾驶的吴小沫好奇问道：“讲得有道理，你能不能举个实际的例子呢？”

[rg]