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第六十三章 案例1 抗性第一回合（第2页）

有关房价贵这个问题的说辞，在宝典第七篇的逼定环节里。

可怎么就只有三句话。

“关于价格，一定要跟客户讲价值，因为价值才是本质，价格贵正因为是价值高。”

“针对价格贵，能正面回答，则用价值回答，不能正面则根据前六篇里的思维、法则、技巧和案例分析来说明。”

“不是任何问题都要正面回合战，价格问题是购房者最敏感的点，我们更多时候，需要借助不同的思维方式来说服客户。”

段小明站在尿池边，满脑子呆滞。

“什么？就这么三句话？可是我记得此前宝典里很多地方都有提及价格这个问题的啊！”

他又快速的翻阅，可越是心急，越容易找不到节奏。

他之前确实在卖房宝典里多次看到过“价格”

这个词出现，可现在他翻阅的是电子版本。

手机屏幕那么小，文字更小，在他现在这种心态下，很难快速找到之前“镶嵌”

在其他主题里的“价格”

。

就在他打算放弃，回去随便回答的时候，进来了一个络腮胡男子。

年纪不大，脾气却不小，拿着手机说话，那声音都能媲美狮子吼了：“我说你有完没完，我现在就在潇湘缘，爱吃就吃，不吃就拉倒！”

络腮胡挂断电话，嘀咕着：“妈的，女人真难伺候，晚上吃什么东西都能闹到要分手！”

段小明听到这里，突然脑袋开窍了！

脑子里有个声音告诉他：“有了！

那个张哥女儿，也是个母的啊，看她对我那态度，摆明就是要针对我，不能完全按照宝典说辞来，得把哄女孩子那一套拿出来！”

这个声音又说：“我太妈实在是太聪明了！”

段小明一脸笑容的从卫生间走了出来。

回到桌位上，他主动出招：“张哥，你这人才培养的好哇，一个问题问的我都急得要上厕所，对了，你是个爽快直接的姑娘，问题问得也很好，怎么称呼？”

前半句是说给张卫军听的，赞美的三个同心圆最里面那一环赞美潜能瞬间就用上了。

后半句是问张娟，赞美的三个同心圆第二环赞美性格立马用上。

张卫军替女儿回答了：“张娟，千里共婵娟的娟，现在长沙读大二！”

“看得出来，不是大学生没有这个思维！”

段小明把赞美的三个同心圆玩得飞起，又一次赞美对方。

这天下有几个人会拒绝别人不动声色的赞美自己呢。

张娟见此态度稍微缓和了一些：“价格贵的这个问题，你怎么说？”

态度缓和，可刀子并没有收回。