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第二十五章 宝典第二篇 思维基础之发散思维（第2页）

。

四个字的标题和下面两段话。

第一段话，“要想成为销冠，必须学会发散思维。

何谓发散思维，就是能从a想到z，能从生肖想到烧烤，能从想到亚当，能从动物园想到赵忠祥，能从客户需求想到宇宙真理……”

狗哥潦草的笔迹出现，他在烧烤后面画了一个标注符号，然后写上“这个人肯定是广东人”

。

段小明虽然没有玩过这个梗，但是对于广东人什么都能吃还是有所耳闻。

他会心一笑。

还好我段小明没有去广东打工，万一被烧烤了怎么办？

听说广东人可是什么都吃的喔。

至于赵忠祥是谁，他还真有点迷糊，这个人跟动物园有什么关系？

赵忠祥不是著名主持人吗？他开过动物园？

他接着往下看。

“……等等，发散思维是思维方式的一种，一名好的销售人员必须要有好的思维，发散思维能帮助我们在销售过程中联想许多看似没有关系，实际能起到影响买卖决定的一些有用因素。”

第二段话，“很多时候我们思维不够灵活，被客户几句话就给问住了，大脑像卡壳的机器，那是因为我们没有锻炼好我们的思维，如何锻炼思维？最好的方式之一，就是先学会发散思维，简言之，由一个事物联想到无数个跟它有关系、没关系的任何事物，下面用一张发散思维图为例进行说明。”

往下，占据整个页面五分之四的空间，是一张图。

初看像是用细小的文字呈弧形在纸张上面连成了一个又一个圆，好似树木的年轮。

只不过跟树木年轮有区别的是，在每一个圆圈之间又很多浅浅的细线，连接着组成圆圈的那些词语。

这样的结构，多看两眼，就感觉像是一个画了很多圆圈的杂乱线团。

他在屏幕上用两个手指头放大，看到圆的最中间。

那里有一个很小的圆圈，里面写着两个小字。

“空白”

。

然后从这两个字外面的圆散出去很多直线，连着第一圈圆里的不同的词语。

他好奇的顺着其中一条线往下看。

空白——没有——虚空——宇宙——暗物质——拜金——单身——买不起房？

我去，空白可以联想到买不起房？

他又看另外一条线。

空白——纯洁——圣母婊——岳母——嫁妆——婚姻——住房——房奴。

他又看了几条线，有的线还纵横交错。

毫无例外的，每一条线到最末端，也就是整个图形最外的那一圈圆，都跟房子有关。