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第十三章 试用期 验证宝典的时刻到了2（第2页）

刘璐是第六位过说辞的，待她讲完，大家热烈鼓掌。

第七位也是一位姑娘，声音温软好听，待她讲完，就到了段小明。

他站在品牌展示墙前面，略微有点紧张。

因为他觉得刚才两位讲的都特别好。

“不要紧张，要不，你就随意讲一讲。”

武波开口说着。

纵容是让一个人堕落的最大杀手锏。

大家已经无所谓了，领导你爱咋包庇他就咋滴吧。

段小明不承这个情。

他深呼吸几口气。

“大家好，欢迎大家来到小强地产，这里是我们小强集团的品牌展示墙……”

段小明讲的与另外七人不一样。

另外七人严格按照说辞来进行讲解，讲的或慷慨激昂或抑扬顿挫或声情并茂，但有一点，是段小明心里非常不认可的。

那就是他们讲的内容全跟手上拿的说辞几乎无二。

套用在卖房宝典上学来的逻辑——如果照本宣科都成成为高手的话，那么恋爱专家出版一本情话大全，这天底下岂不全都是情场高手？

猪八戒还会追不到嫦娥吗？

女儿国国王还会留下遗憾，任由御弟哥哥离去吗，早儿女成群了。

不！

压根就没有女儿国国王什么事，可能她遇见的唐僧早已成为某个女妖的坐骑了。

段小明虽然在经验及沉淀上没有其他几位多，但从昨天到今天，通过运用宝典上学习的记忆法，他已经讲说辞记得滚瓜烂熟。

不光如此，他还将宝典上写的一个常用法则——FABE销售法则第一次应用到了讲解之中。

宝典上销售法则篇里的“FABE法则”

分为FAB法则和升级版FABE法则。

一般讲解品牌，普通说辞为：“我们小强在全国30座城市有200多个楼盘，买小强的房子品质更有保障。”

稍微升级一点的说辞，小强集团布局全国乃至海外，在大陆30座城市有230个品质楼盘，买在小强，放心，去到外地，提起澳海许多人知晓。

如果应用FABE法则来讲解说辞，效果事半功倍。

FABE法一句话总结，就是先找出目标的各种特征，分析这些特征所产生的作用，讲明白这些特征能给顾客带来的好处，最后提出证据证实能给顾客带来利益，巧妙处理好顾客关心的问题，从而顺利实现销售诉求。

FAB法则应用公式：“因为……所以……可以让……”

。

因为段小明这个人叨逼叨，所以过说辞的时候跟吴小沫说话，可以让武波处罚这两个人，可以让吴小沫恨段小明，可以让段小明被孤立……

因为秦艳娇长得漂亮，所以秀色可餐，赏心悦目，她很受欢迎，可以让武波为此不惜代价针对段小明，可以让陈陶安假公济私把她从别的项目调任过来就是为了近水楼台先得月，可以让……

哎呀，红颜到底是不是祸水？

段小明正在应用这个法则，侃侃而谈。

“因为小强是全国性品牌，房企十强企业，品牌实力雄厚，在全国30座城市拥有230个品质楼盘，在海外也有项目，所以买在小强，品质更有保障，更放心，更有知名度，更有安全感。”

“不光如此，住在小强，还可以让你，第一，结交更多喜欢大品牌的人群，买在这边的都是看中我们品牌实力，公务员里高收入人群，政企单位领导，成功商人，在外务工的金领高管回乡置业，你的邻居档位高，你的交友圈子不一样，你孩子今后的发展更不一样。”

“第二……”

讲完品牌之后，他开始讲解区委。

“本项目所处区域交通非常之便利，因为交通便利，所以出行方便，节省了花在交通上的时间和金钱成本，可以让你有更多的时间做更多其他事情，节省下来的交通成本也可以改善生活中其他方面……”