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顺从还是抵触看他的坐姿（第2页）

当谈判就要达成一致协议时，如果谈判双方放下交叉的双腿，并且向前倾斜身体，那么达成协议的概率就会大大增加。

所以，在谈判过程中，要特别留意那些跷二郎腿的人。

有的人一坐下来就会跷起二郎腿，这表明他深怀戒心且抱有不服输的对抗意识，充满企图心与自信心，而且有行动力，下定决心后会立刻行动。

不过，这是男人的情况，女人则稍有不同。

敢大胆跷起二郎腿的女人，表示她对自己的容貌或服饰颇具信心，也表示她怀有想要显示自己的强烈欲望。

因此，这种女人的自尊心很强，会刻意卖弄风姿，与异性交往较随便，热衷于做老板，但要赢得其芳心或令其以身相许并非易事。

◎双腿交叉，一只脚不停地轻轻踢荡，表示厌倦或不耐烦

有时候，我们会变得焦躁不安或对周围的一切失去兴趣，那么我们如何判断出一个人在某个时候也很厌烦呢？

一个表现该情绪的标志性动作为：双腿交叉，一只脚跷起且不停地前后踢荡。

通常，当一个人处于等待状态时，比如等待飞机起飞或会议结束，就会做出这个动作。

◎一条腿搭在椅子扶手上，表达了一种敌意或漠视

坐在椅子上，满不在乎地将一条腿搭在椅子扶手上，跷起一只脚。

起初，我们会认为这是一个开放的、放松的姿势，但很快就会发现做出这种动作的人一般都在表达他的敌意或漠视。

飞机上的乘务员深有感受，腿部跨在座位扶手上的人的要求通常非常苛刻，且很难令其满意；销售人员也发现，以这种姿势坐着的买家向来很难搞定。

这种行为表明，一个人在无声地宣告自己在交往或交易中的主导权和强势地位。

◎脚置于桌子上，展示自己的“优越性”

人类学家认为，男人天生比女人更有“占领欲”

。

不过，男人和女人都能够通过非语言的肢体动作来表现自己的控制权。

此类姿势之一就是，深坐在椅子里，将一只脚置于桌子上，一声不响地展示出自己的“优越性”

。

根据毛礼斯的领域权理论，一个人把脚放在某个东西上，即意味着该物受其支配或为其所有。

在看老一辈人留下来的相片时，你可能会经常发现主人靠着汽车的照片。

直到今天，仍有许多人在拍照或在谈到他们的财产时会抚摸或倚靠自己的汽车。

◎双腿分开，跨在椅子上，是一种表示权威和主导优势的姿势

叉开双腿，将椅背当作一种屏障，倒骑在椅子上，是一种表示权威和主导优势的姿势，所传达出的意思与把脚搁在桌子上的姿势极为相似。

销售人员在拜访潜在客户时，绝不会出现这样的坐姿，除非他不想谈成这笔交易。

所以，在谈判、推销商品或社会交往中，要格外警惕那些倒骑椅子的人，因为这种人往往缺乏合作的诚意，对别人的需求漠不关心，甚至还会对你带有一定的敌意。

◎林肯式坐姿，是一个表示坦诚的、惬意的坐姿

把脚搁在桌子上、倒骑椅子都是通过非语言的肢体动作来表现一个人的高傲和权威，而双腿分开端坐在椅子中，手臂放在椅子扶手上，并将衣服敞开的林肯式坐姿，即是通过非语言的肢体动作来传达彼此平等的信息。

林肯式坐姿是一个表示坦诚的、惬意的坐姿。

当两个人采取林肯式的开放姿势时，意味着他们比较容易沟通，不会抵制对方，双方都没有传达某种优越感的信息。