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第八十章 灵符（第1页）

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楚菲笑嘻嘻地对刘若囡说道：“要是哪个客户的提问，敢不按照老板列出的套路来，我们就骂他，骂他怎么一点都不体谅老板设计套路时的辛苦......”

刘若囡也挤眉弄眼地笑了起来：“对，狠狠骂他！”

谢晓峰则感叹道：“确实，千人千样，很少有哪笔生意，会完全按着事先设计好的剧情来走。

看这些资料，主要是累积些谈资，真的做起生意来，还是靠临场发挥。”

尤劲本已被两个女人的打趣逗笑了，听到谢晓峰的话，他才重新认真了起来：“三少爷，老靠临场发挥，你真有把握每次都发挥得好？”

谢晓峰只觉得自己的话应该没错，被尤劲一呛，不禁有些发愣。

“我不是否定你的话，只是觉得你说得不够透彻。”

尤劲冲他一笑，“客户，确实未必按着我们设计的套路走，而我们，与其每遇到个客户就临场发挥出个新战术，还不如主动引导客户，将话题尽快引入到我们用惯了的熟悉套路中。”

说到这里，尤劲拍了拍谢晓峰的肩膀：“其实，你本来就是这么做的。”

“你是说......我们主动提问，主动去把客户最想了解、最易担心的问题提出，再自己配以完美的解答？”

“就是这个意思。

你让什么都不懂的客户一个劲地问，问到后面什么稀奇古怪的问题都有。

我们来提出设问，我们又有事先准备好的、有利于我们产品的答案，只要这些问答，刚好都是面前客户感兴趣的......那他在不知不觉间，就掉进了我们的节奏。”

谢晓峰听着，想想在尤劲身边学来的一套套话，想想自己如今对这些套话的运用，发觉还真是这么回事：“还是尤老板总结得好。”

两个女人则同时不屑地瞟了谢晓峰一眼，显然是在说：你个马屁精！

尤劲吃了口菜，又接着说道：“我所谓的灵活运用，就是要快速、巧妙地把客户带进我们熟悉的剧情。

我事先设计的套路再好，如果没本事把客户带进套路里，就等于闭门造车。”

“我明白了！”

刘若囡大声插话道，“老板教我们的，就像是棋谱。

我们想要赢棋，不但要多背棋谱，还要研究怎么把对手引入棋谱里记载的必胜局面。”

尤劲听着这话，先是瞳孔一收，随即明显噎了一下。

本来有些得意的刘若囡见尤劲这反应，便怯生生地问道：“我说的......不对？”

尤劲咽了两口唾沫，调整了一下喉头的不适感，才干笑着回道：“对，很对，对得不像你能说出来的话。”

在另两人的嗤笑中，刘若囡不满地嘟囔道：“下棋之类的话，我是听我爸说的，刚好觉得你的理论，和我爸吹嘘的下棋窍门有点相似......”

“嗯，这个比喻很贴切。”

尤劲点点头，而后皱眉问道，“囡囡，你的脑子，应该像你妈吧？”

刘若囡愣了一下，反应到尤劲是暗指她没有遗传到父亲的智商时，气得连着拍打起身边的楚菲来：“菲菲姐姐，你不帮我对付他，还跟着笑.......”

闹了一阵，谢晓峰忽然提出了个问题：“尤老板，我们配了打印机，的确能证明200万像素的数码相机可以满足家用......但是，其它品牌也有200万像素的产品，人家牌子又比我们响......”

“所以，你担心我是买了鞭炮，给别人放？”

谢晓峰点点头：“差不多就是这个意思。”

“三少爷，之前你店里，我连DGT100的样品都懒得放，现在有了DGT200，我却特地进了一台DGT100放在你那边，知道为了什么吗？”

“为了给客户演示200万像素比起100万像素的画质进步？”

“是要演示画质的进步，但不是为了说明像素提升带来的进步。”

三人不太明白此话的意思，全都傻乎乎地望着尤劲。

尤劲便接着解释道：“200万像素，现在是你有我有大家有的参数，介绍性能时是要提及，但不能当成主要卖点......好比你们要给我介绍女朋友，总不会着重跟我强调那个女孩有两只眼睛一个鼻子吧？”

这个比方，尤劲曾经在胶片机的卖点传授中与这三人讲过，可他自己忘了。

所以，见面前几位完全没被逗笑，尤劲的脸上还闪过了片刻的不满。

楚菲看出苗头，立即坏笑着煽动道：“老板又讲这个笑话了，大家配合下，再笑一回。”

尤劲被顶得意兴阑珊，没好气地白了楚菲一眼：“我的意思是，要重点展示的卖点，一定是要竞品没有的。”