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第五十章 僵持（第1页）

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重来之前的尤劲，是先被方元生平时讲解中丰富的摄影知识吸引，主动靠向方元生的。

当初尤劲向方元生示好之时，动机亦并非是接管阪泰的生意，而是一种攀附行为。

那时内地人多少会高看香港人一眼，再加上方元生的职务有着较大的自由度和发展空间，才使得家境普通的尤劲，很希望跟着这个人谋求发展。

另一方面，尤劲因其内保兼职的经历，使他比同龄人成熟不少，故而和方元生交流起来没什么代沟。

天天扑在专柜中的方元生，也确实缺少朋友，因此，他对主动凑上来的尤劲展现出了开放态度。

两人熟络之后，方元生发觉那时的尤劲做起生意来虽然言语尚显生涩，但对客户的心理把握十分精准，什么节点该说什么话的拿捏，尤劲更是比绝大多数的老销售都懂火候。

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因此，方元生隐隐觉得，如果将尤劲招揽为阪泰专柜的导购，或可逐渐扭转几个月以来的亏损状态。

接着，在一次长谈后，方元生说服尤劲放弃实习生的身份，转作阪泰的导购。

不巧的是，尤劲前脚辞去了实习生，后脚方元生想要招入尤劲时，协丰高层却有了叫停阪泰项目的意思。

从当时的局面来说，若是协丰真的终止在第一百货的阪泰相机代销合作，那么，已经辞职的尤劲等于被方元生坑了一把。

不过，方元生自己，亦不愿意阪泰项目黄了，他只是苦于一时没有扭转亏损局面的把握。

接下来，方元生想了一晚上，想出了一套让尤劲接盘的说词，一是为了掩饰自己实际坑了尤劲的事实，二也是他真不希望自己负责的第一个项目就被砍。

那时方元生对尤劲的说词，就是如今重来之后的尤劲，刚刚向方元生提出的计划。

唯一不同的是，当初方元生提出这套说词时，还附带了一条要求，要求尤劲必须缴纳一笔保证金。

如果尤劲做不到计划中的目标提货金额，那他缴纳的保证金就会被酌情扣除。

如今的尤劲，比当初更加不担心因为业绩问题被扣除保证金，只是要凑出这笔保证金，不管是此刻还是重来之前，都一样麻烦。

这也就是先前方元生想要一个能制约住尤劲的方式，尤劲心里知道保证金制度是个办法，却不愿主动提出的原因。

尤劲当然希望方元生现在会提出一个更温和的保险举措，以避免筹备保证金的麻烦。

隔日再上班时，尤劲便等到了方元生的答复。

方元生基本同意了尤劲的方案，即是尤劲注册一个公司，协丰以批发价供货给尤劲，由尤劲来对接第一百货进行代销合作。

货物和货款的管理方式，就按尤劲说的，方元生亲自盯着，以确保安全。

因为客观的交接筹备工作，方元生略微放宽时限，要求尤劲在次年五月底之前，提货满六百万。

在尤劲意料之中、又让他颇感失望的是，重来之后的方元生，照样在一夜之间想出了保证金机制。

协丰对外的阪泰商品批发价，是在他们向阪泰公司的提货价基础上，加了5%的毛利。

尤劲的年度提货计划是六百万，5%即为三十万。

或是以此为依据，方元生要求尤劲向协丰预付三十万的保证金，如果尤劲未能达成六百万的提货计划，欠缺提货额造成的欠缺毛利，即在这三十万中扣除。

一听到方元生提出的金额，尤劲当然跳了起来：“方元生，我要是有三十万，差不多都够周转了，还和你谈什么帐期保证金？”

方元生其实也明白尤劲不太可能拿得出这些钱，所以他顶回去的话，并不是很强硬：“尤劲啊，你总不能一分钱不出，一点压力不背，就让我把生意交给你吧？”

“什么叫一点压力不背？如果我接盘后的一个月，营业额和你现在做得差不多的话，场租造成的亏损还不是我要承担的？”

方元生摇摇头：“这是你和第一百货之间的制约，和我们协丰没有关系。

我现在要的，是我能说服公司相信你的方案。

除了向你收取保证金，我实在想不到更好的办法。”

“那我就帮你想想。”

尤劲沉着脸，稍作思忖后说道，“你们可以在现行的批发价上，再加几个点......这几个点，在我做到承诺金额后，再发放给我，做不到的话，就作为违约金。”

尤劲提的这个方式，是后来很普遍的返利制度，旨在以利润后发的形式，来促使签约经销商必须达到目标提货额。

方元生听到这个说法后，两眼的确亮了一下。