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第八十二章 独家（第2页）

尤劲心再黑，也明白批发和零售不一样。

零售，是把货出给外行，只要尤劲有本事让客人觉得这台相机值他定的价格，那这个定价，就是合理的。

批发时，面对的是懂行的商家，他们会拿阪泰产品和同规格的其它品牌竞品作比较，人家还要赚钱......总之，只要不存在供不应求的情况，就无法直接在价格上作文章。

因此，尤劲再不满意方元生提议的5%毛利，也加不了更多。

毛利率无法提高，想要增加利润额的话，就要提高总营业额。

尤劲之所以一家家店去演示该怎么推销DGT200，就是希望下级商家能卖好这个型号。

但他也明白，自己作的这些努力，真正能产生的作用，最多就是让那些商户有信心去现金采购DGT200。

此时，数码相机的主要销售阵地，已慢慢地从商场转移到了数码城。

数码城的大多数商家，即便作为某品牌的专卖店，一般也会兼营其它品牌。

尤劲选择拜访合作的商户，都是眼下各地人气最旺的数码城中、实力数一数二的商家。

这些大户商家，往往在当地分店很多，只要和老板谈拢，就等于直接进驻了好几家店铺。

只是，要说服这些老板现金采购阪泰，光靠尤劲现场表演这DGT200有多好卖还远远不够。

成功的关键，是尤劲给出的一个承诺：这座城市，我只给你一家货。

独家，不仅尤劲喜欢，只要是做生意的人，都喜欢。

巡游的第五天，当尤劲在一家省会城市，再度给了一位老板“独家”

承诺后，方元生终于在回酒店的路上，与尤劲争执了起来。

“这么大的城市，你让他一个人独占，不觉得浪费资源么？”

方元生那吹胡子瞪眼的样子，让尤劲觉得好笑：“元生哥，他这一个人，有六家店......”

“我知道他有六家店！”

方元生打断了尤劲的解释，“但是，这地方一共有上百家店，阪泰再小众，你铺个二三十家不过份吧？”

“你也说小众......那我问你，别人卖小众产品，是为了什么？”

“当然是赚钱......”

尤劲翻了个白眼：“废话，卖什么不为了赚钱？”

方元生被呛得一愣：“那你说，为什么？”

“为了赚更多的钱。

小众品牌，必须要能赚取比热门品牌更高的利润，才会让商家有动力去推。”

“这个我知道......”

“你既然知道，就应该明白，一个地方，只要有几个老板经营同一种商品，那这种商品的零售利润，就会立刻在恶性竞争中蒸发掉。”

“你这思路，还是停留在做零售的阶段。”

听到这指摘，尤劲有些恼火：“作为一个在我手下吃瘪的人，还高高在上地教我怎么做生意，你不脸红么？”

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