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第56章 梅花合让柳条新（第2页）

销售很重要的一项工作就是电话邀约，即通过电话简单介绍产品并邀请客户进店，只有进店，店方才多了个潜在客户。

拨出第一个号码时，乔楚内心忐忑，不知如何介绍产品，而不被残忍地拒绝。

师父很乐意将自己的经验总结好传授给她：“记住，电话销售不是客服！

你要做的不是客气问候，做传声机。

你是销售，要不惜一切代价、不择手段地找到负责人，有可能是施工员，有可能是房东，用尽心思把产品推给他，解决他提出的一切问题，并且让他无可辩驳！

兵来将挡，水来土掩，你的应变能力决定你的业绩。”

他还说：“每个客户都是傻帽，你要做的，就是和傻帽沟通。

那就得拿出你的耐心，事无巨细地介绍产品，不要自作聪明，弄些稀奇古怪的学术用语！

还有，一次拒绝再打，两次拒绝，还打——打到他开始愿意听你讲话为止。”

他让她注意他之前带出的徒弟是如何应对的。

这位同事刚拨通电话，对方就称现在没空。

他特别殷勤地说：“哎哟徐哥，每次联系您都说没空，您这忙来忙去无非忙生意嘛。

我这边不过是两分钟的事情，您这点空还不肯出啊？”

对方便直言不需要他的产品。

“不需要……妈的你敢不需要！

土老板！”

他重重拍下话机，骂道。

当然，这时候对方早已挂了电话，否则他也不敢扯掉礼貌的面具。

师父拍拍他的脑袋，骂他不争气，没给小师妹做个好榜样。

乔楚笑着，看向另一个同事。

他前一秒还露出八颗牙齿说“抱歉打扰您的休息”

，后一秒就挂了电话，龇牙咧嘴地说：“九点还睡！

睡死你！”

乔楚看得目瞪口呆。

“算了，下次看我的。”

师父哭笑不得。

其实，被拒绝的情形，销售已司空见惯。

为了业绩，他们必须一次次说好话，哪怕是违心的。

内心十分压抑，发泄一下，反而能有好心情开聊下一个客户。

师父业绩突出，断断续续有好多建材老板想高薪挖他，皆被拒绝。

他忠诚于老板的原因很简单——五年前，他因为急性盲肠炎住进医院，需做手术。

他拿不出钱来，准备忍痛度日。

那时候，他还是个刚进店的新员工，什么业绩都没有。

但是老板听说他的病情后，豪爽地拿出几万块。

从此，师父便死心塌地地为老板打江山，也希望徒弟能够做出业绩。