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第六章 绝地反击(第1页)

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晚餐后,陈总帮汤阳拿了房卡,开了房门:“汤经理,今晚你好好休息,我们争取明天把团拿下来。”

陈总的意思好像要回家了。

“陈总,你坐一下,我想和你探讨一下这个客户单位,你说有很多旅行社会报价,你能不能和我说的仔细一点。”

汤阳心里可没底。

“汤经理,这个单位第一次出国,有20多人,选择的线路是泰新马港澳,也就是你说的全线,为了公平起见,弄了个招标,我们这里的旅行社都会去,他们还邀请了莲都市的旅行社,如果你不过来,我们肯定没戏。”

陈总说了实情。

“陈总,如果客人只看价格,不看品牌,我过来其实用处也不大。”

汤阳实话实说。

“汤经理,话虽这么说,但是如果你不过来,我们是一点希望也没有,现在你过来了,那我们希望就大了不少。”

陈总露出了笑容。

“陈总,这个我听大不懂,我有那么大的用吗?因为我?”

汤阳才不会自恋自己有那么大的魅力。

“汤经理,我是这样想的,据我所知,省里来的只有你一家,所以莲都市来了也不怕,他们也是交给像你们这样的大旅行社做的,所以下面的怎么和你们省里的竞争?”

陈总像是很有把握。

“这个陈总,你说的也对也不对。”

汤阳是哭笑不得,“现在的全线门市价7300元,代理价7000元,不管你报给客人多少价格,我是不是要向你7000元,你如果让我报价格,我报多少?”

汤阳反问道。

“你报6800元。”

陈总毫不犹豫的说。

“你让我亏200元每人做?还有陈总我亏钱做了,你赚什么钱?”

汤阳反应不过来。

“汤经理,你有所不知,这个单位在我们这里大有名气,如果我能做下这个团,不赚钱又有什么关系!

我要让所有人都知道是我们旅行社做下了这团,这样我们旅行社的知名度就出来了!”

陈总一脸的兴奋。

“陈总,你不愧是老总,想的那么深远,也只有你有这样的大魄力。”

汤阳有点佩服陈总了:“陈总,你话说的不错,但是这毕竟是招标,价低者得,那怕我6800元的价格,我也不能保证我的价格最低呀,还有,你有这样的想法,别人会不会也有同样的想法?”

汤阳可不敢打包票自己的价格是最低的。

“别人也有这样的想法,不会吧?他们会做亏本的买卖?”

陈总话是这么说,但是明显的语气迟疑。

汤阳也是一愁莫展!

“汤经理,能不能拿下这个团是说不准的,你好好想想有什么好的办法,如果我拿不下这个团,就没扬名的机会了。”

陈总叹了一口气。

“陈总,我也希望你能拿下这个团,这样在单位我也有面子,你既然能不赚钱做团,我这里也和领导商量一下这团怎么操。”

汤阳只有汇报了。

这个电话还是给韩秋吧,如果问领导,领导也是问韩秋。

“韩秋,我是汤阳,我现在在莲都市的罗坛县,我在陈总这里,明天这里有个20多人的全线团招标,有很多旅行社竞标,为了拿下这个团,陈总打算不赚钱,你帮我核算一下价格,我们报多少的价格?”

汤阳把基本情况告诉了韩秋。

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