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第六十八章 队伍壮大（第2页）

的店铺，门口还看到了那辆普桑。

“石帅来了？来，进屋聊。”

李树来车里拿中午从马远那里带来的联系卡的时候，看到了石帅在西边盘桓，于是就叫了一声。

石帅赶紧迎了过来：“李总。”

“来屋里吧，外面有风。”

说着，他带着石帅往屋里走。

“你先做个自我介绍吧。”

到了屋里坐下，李树微笑着说到。

石帅心里一凌，不由自主的坐直了身体，正色的说到：“李总您好，我叫石帅，今年二十一岁，去年六月份从**大学市场营销系毕业，毕业后就进入了龙源地产，负责商铺的销售和租赁......”

说完后，石帅忐忑的想今天没有带简历是自己的一大失误。

等石帅说完自己的学习和工作经历，李树点了点头。

“你在龙源地产是因为什么离的职？”

“我在分析客户这一块有些欠缺，无法快速的判断客户的心理，促单这一块有缺陷，再加上长时间没有客户，心理逐渐急躁，更干扰了我的判断。”

“销售技巧也有些缺失，无法第一时间吸引客户，事后再跟踪的时候就有些被动了。”

等石帅说完，李树点了点头，其实销售这块很玄乎，虽然很多人都强调销售技巧，但如果能很快的开单，那对于自信心的建立就有很大的帮助，如果有了自信心，那日常所学就会加深，对后续的销售就有了很大的帮助。

而耐心和专业是转介绍的基础，如果有了客户，并日常多跟客户沟通，加深感情，体现出自己的耐心和专业，那得到客户的转介绍就比较容易了。

对于这一块，李树很有感触，大一那年暑假，他就去汽贸公司找了销售员的工作，并且是没有底薪只拿提成的那种，当然，公司给他指派有师傅。

一开始，他天天来的很早，在师傅到来之前，他就将师傅负责的车子擦洗的干干净净，以期待师傅能传授给他些经验什么的。

师傅也很耐心的给他讲了许多车子的性能价格对比，告诉他什么情况下该送什么赠品之类的经验之谈，但一周过去了，没有一点用处，他出去发了无数的传单却没有获得一个有效客户。

但店里正式的销售顾问们则都有了收获，就在他很沮丧的时候，碰到了一对带孩子的夫妇，李树例行公事似的上去发了张传单，就这样，他有了第一位意向客户。

然后才用上了销售技巧，在师傅的帮助下签订了第一个单子。

后来这位客户还为他带来了两个销量。

李树问：“如果你过来，我会让你去做啤酒销售，你有什么想法。”

石帅当即表态：“我愿意去做，最起码红杉啤酒在咱**是个老牌子了，应该是比较好推的。”

看来这孩子在龙源地产的一年被打击的不行，但快消品和房产是两个概念，只要他能继续保持热情和耐心，肯定会有不错的销量的。

“那行，明天上午你就过来吧，这段时间先去啤酒厂见习，了解我们的啤酒，大概一周左右新的啤酒就会上线，到时候你就开始做市场。”

他没想到的是，石帅去啤酒厂的第二天，就推荐了一个人，在加上这几天通过招聘栏打来电话的，李树经过删选，最后手下业务员的数量突破了八人，他让李汇做为啤酒业务的负责人，带三名业务员去开发市场。