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第80章 最终合作模式（第1页）

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赵轩在昨天的测试测试车辆性能的过程当中，由于心血来潮，于是就拍摄下了那样一张在公交车上吃火锅的照片。

但是就是这样一张简简单单貌似聚餐一样的照片，却因为自动驾驶汽车这个新概念，再加上照片当中众人脸上那种极具感染力的笑容，引起了无数网友的好奇，并且在第一时间就进行了转发和评论，很快就占据了各大新闻类搜索排行榜的前几名位置。

赵轩本来发这条微博的时候，也就是简简单单的想要和大家分享一下自己当时的那种愉快的心情，并没有想到会产生如此巨大的影响力。

所以在听到徐宏告诉他这条消息的时候，赵轩一时间还有些没反应过来。

徐宏在电话那头的语气始终处于兴奋状态：“我一直以为我是个炒作高手，没想到你可真是深藏不漏啊！”

赵轩郑重的回答道：“其实我发这条微博的时候，并没有想过什么炒作，但是事情既然已经如此，那我们不如就乘着这股热度，继续炒一下也好。”

徐宏这时候突然像是故意提高了说话的音调，生怕别人听不见似的，在电话那头大声喊道：“没错，我们是应该乘着这股热度寻求一些有实力的合作伙伴，就在今天下午，已经有好几家汽车企业提出了想要和我们锦道科技公司开展合作开发新能源汽车的计划，家用轿车的企业我暂时已经和他们达成了合作的意向，但是那两家生产客车的企业提出的合作意向，我暂时还没有答应，因为我们现在和银龙客车的合作非常融洽，所以只要银龙客车能够达到我们公司提出的合作要求，我觉得还是继续接下来的合作比较好，你觉得呢？”

赵轩也点了点头：“嗯，我觉得也是。”

赵轩和徐宏俩人在电话里面聊得热火朝天，可是这样的聊天看似是两个人的事情，但实际上坐在一旁的成才也已经时刻参与到了其中，

尤其是徐宏提高音量大声开始说话以后，成才对这俩人之间谈话当中的弦外之音也越来越清楚了。

因为徐宏在电话当中一直宣称有很多新的汽车企业想要找锦道科技公司进行合作，所以这段话的实际作用其实就是想要告诉成才，锦道科技公司能够选择的合作伙伴可不止银龙客车一家，只要自己愿意，随时可以更换合作伙伴。

所以成才在倾听这段貌似和自己不相关的聊天当中，脸上的笑容也逐渐消失，慢慢地变成了一种惊恐的神色……

看到赵轩挂掉电话后，成才本来想要和赵轩再聊几句，为的就是能够和赵轩保持一个良好的合作关系。

但是怎料赵轩的眼神始终看着车窗外面，似乎并没有想要继续聊下去的意愿。

成才干咳了几声，始终也没有再能够找到合适的话题来打开赵轩的话匣子，所以俩人在车里面就一直保持着这样的氛围来到了机场……

下车以后，赵轩和成才各自要赶各自的航班回公司去，临走之前，成才终于郑重的对赵轩做出了表态：“赵董，我已经让人通知了董事会的其他成员，等我回去以后，立即就开会，一定拿出一个让我们双方都满意合作方案。”

赵轩听到成才这样的表态，脸上也再次出现了笑容，最终俩人又寒暄了几句之后，就各自搭乘自己的航班回到了各自的公司。

对于成才的表态，赵轩感觉因为是十拿九稳的事情，因为成才之所以在刚开始的时候没有痛快的答应赵轩的提议，主要是考虑银龙客车目前的经营模式已经维持了二十多年，要想一下子转变恐怕需要处理很多问题。

但是毕竟和锦道科技公司合作开发新能源自动驾驶客车的项目是一个能够赚大钱的项目，这样的合作可以让银龙客车在每一辆客车原本的利润基础上再增加50万元，

所以有这个前提在这里，赵轩也不担心银龙客车会愚蠢的取消双方的合作，更何况就算银龙客车不答应这样的合作方案，锦道科技公司的确也可以立即找到新的合作伙伴，并不用太过于担心。

最终到了第二天中午，锦道科技公司果然收到了银龙客车的回应，并且用白纸黑字的形式将两家公司新的合作模式确定了下来。

在新的合作模式下，银龙客车需要改建目前一半数量的生产线，将新能源客车的日产能提高到30辆，并且要在一个星期内实现生产线的全部改造工作。

此外在生产成本的投入方面，银龙客车负责生产汽车过程当中所有的人力、财力以及生产设备和零部件的供应，而锦道科技公司负责提供固态电池组，并且在整个生产的过程当中进行自动驾驶软件系统的搭建工作。

可以这样说，其实银龙客车在目前这种合作模式当中的投入，和之前他们单独生产所需要投入的成本是一模一样的，只不过是在生产工序上发生了巨大的变化而已，毕竟新能源车不需要发动机和变速箱，取而代之的是一系列的电池驱动系统。

而锦道科技公司在这种合作模式下投入的正式一套电池组技术和自动驾驶技术而已，能够分到如此高的收益，已经达到赵轩的预期目标了。

新的合作模式的另外一个方面，就是将两家公司今后合作开发的产品进行一个明确的划分，也就是说，今后两家公司只在确定规格的车型上面进行合作开发，其他规格的车型依旧是银龙客车公司自主生产的范围，锦道科技公司不会参与其中。

而最终两家公司敲定，只合作开发一个规格的车型，这种车型全长12米，拥有46个座位，售价300万元，其实就是最近卖给海市的那个规格的车型。

又过去了十天的时间，银龙客车终于将生产线改造完毕，按照目前的产能来看，银龙客车每天可以出厂24辆自动驾驶公交车。

此时距离世博会开幕还剩下不到十天的时间，但是可以确认的是，再有一个月左右的时间，这1000辆的订单就可以彻底完成任务。