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第14章 强扭的瓜不甜（第2页）

Victor一副业内行家和老手的姿态，让程翕对自己如何报价更加没把握。

于是她打算先不正面解决这一问题，而是笑着将眼睛眯成一条缝，对Victor说道：“一方面是报价，另外一方面是资源质量。

Victor，你看看，就产品质量而言，运通影城的媒介资源，可还满意？”

“其实，电影广告的资源，其他媒介运营商也找我们谈过，他们的单场价格报价大概接近40元一场，我们觉得太贵，买不起。

运通影城的资源嘛，说实话，因为几乎每一个运通的ShoppingMall都有Maeva的专柜或者门店，所以这是一个对于我们来说非常精准的媒介投放资源。

当然，运通影城的数量相对有限，而且部分影城的位置也比较偏僻，上座率肯定参差不齐。

所以，如果你们的总体价格合适，我觉得还是可以达成合作。”

“那，不如这样，我们可以先筛选出上座率高质量好的资源，这样一来，一方面节省买方成本，二来，我们也不至于以过低的折扣对自己的价格体系造成影响。”

Victor听了程翕的话，脸上继续挂着那神秘的笑容：“生意嘛，就是大家互相帮忙，我们掏钱买你们的资源，给你们冲销售业绩，你们呢，帮忙给我们一个好价格，互利互惠，所以我就不浪费时间筛选资源了，因为那样的话，我还要一家一家与当地经销商沟通，太麻烦。

作为甲方，花钱买资源、产品和服务，那些上座率不算高的影城，或者在你们的销售淡季的档期，既然这些资源闲着也是闲着，我们买了，算帮你们的忙，你们便宜一点卖给我们，就当是帮我们放一放广告呗。

旺季和票房高的影城，算你们帮我们，淡季和票房不高的影城，算我们帮你们。

这样对双方都有好处，你觉得呢？”

听了Victor话，程翕还没想好如何回应，正在这时，Florence接过话题，用浓重的吴侬软语口音普通话继续说：“是的呀，合作就是互相帮忙嘛，再说，如果Maeva能与你达成合作，对你们公司拉动我们集团其他品牌的投放，或者去撬动其他奢侈品集团的业务，那是有风向标意义和启发作用的。”

程翕知道自己遇到媒介购买的老手，王君年职业的笑容里和那副黑框眼镜后面的一对眼珠，透着对行业的熟悉与透彻了解，而且，他极为清楚自己的心理价位和对方的谈判心理状态。

程翕打算索性不再继续和对方兜圈子，问道：“刚刚Victor说觉得智屏联合的报价贵，那么你们能接受的心理价位，是多少钱一场？”

王君年似乎没想到程翕会如此爽快地问出这个问题，他停顿了1秒，语气缓慢地微笑回答道：“这个嘛，因为运通和智屏联合的产品虽然类似，但也不具太高的可比性啦，嗯……是这样，我能给的预算，大概不会超过四百万，这还仅是一个初步的想法，你回去先请示老板，看他能否接受这笔费用预算，至于资源消耗量以及档期等细节，我们回头好好算算账，看看哪一种投放方式，在你们能认同的情况下，还符合我们的年度宣传计划。”

虽然，王君年用一种可进可退的措辞结束了这次简单的会面，但同时，也非常清晰地向程翕传递了一个信息，那就是如果达成合作，会是一个年度合作案，且单场价格要求极低。

程翕马上意识到，这是一种参考P&G的媒介广告投放方式的操作手法，而P&G可谓业内公认的、令供应商既爱又恨的广告主。

因为该品牌每年大额的广告预算让所有的媒介资源供应商欲罢不能，但是极低的千人成本及天量的资源需求，也令媒介的心态极其矛盾。

Maeva的合作方案，程翕可以肯定，Victor必然会要求一年之中最好的档期，至于单场成本和千人成本，他一定会控制在一个很低的金额。

“咱们公司的每一个品牌经理，都不白给。”

当程翕结束会谈，离开谢诺佩尔的办公室，在写字楼大堂的咖啡厅找到一个位置坐下，回想刚刚谈判的那一幕场景，回味着马修对自己说过的这一句话，手机铃声响起：

“程总，前天下午我打电话说的事儿，你没忘吧？报价今天下班前能给我吗？”

程翕这才想起，前天下班前交代给潘慧的工作，整整36个小时过去了，却还没有任何反馈：“实在对不起，我在外地出差，实在抱歉抱歉，今天下班前我就发邮件给你。”

程翕连声向纪倩道歉后，立即拨通了潘慧的电话。

“这个……程总，我这两天忙搬家的事，来不及做，要不您安排其他同事做吧。”

电话的另一端，潘慧却支支吾吾地给了一个让程翕有些窝火的回答，但程翕没有发作，而是克制住内心的不悦，平静地说：“这样啊，你手头有报价模板和产品的受众人群还有上座率数据分析吗？“

“有的，有的。”

潘慧的反应着实令程翕感到不解，这种订单找上门工作，对任何一个销售来说，都是天上掉馅饼的好事，为何这小妮子还要推诿？既然她不肯帮忙，那为何又不提前说明？程翕为自己碰了一鼻子灰感到很不爽，可她深知世间万事万物，强求不得，况且，别说自己不愿强人所难，觉得怪没意思，此刻自己也没有任何强求对方的筹码和资本，加上急于尽快将报价做好，并按自己所承诺的最后期限交出去，于是，程翕平复自己的情绪：”

那，麻烦你把相关的文件发Email给我，我自己来做吧。”

在电话另一端的潘慧大大地舒了一口气，如释重负地回应：“好的，没问题，我立马就给您发邮件。”