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第8章 雾里看花（第4页）

在距离韩运发的工位不远处，是另一个相对独立的区域，这个区域只有田晓宁一个人。

程翕带着各种困惑走向田晓宁，在她的办公桌旁找了一把椅子坐下：“晓宁，有时间找你聊两句吗？”

“程总，您需要聊什么，请说。”

田晓宁顶着一头厚厚的短发，看起来利落整齐，她的双眼很清澈，眼神柔和且没有这个环境里的其他人所共有的防备。

“昨天开会，佟总介绍说你负责影城候映厅落地活动业务沟通与执行，那么我想问问，是些什么样的活动呢？”

“是这样的，每家影城都有候映区，那么我们可以将这个区域的使用权卖给有需要做线下促销活动的一些客户。

通常面积在4平米左右，费用按场地大小与天来计算。

如果客户提出相关需求，我这边就负责对接影城，替销售沟通点位的档期，以及向影城上报具体活动方案，执行细节等。”

田晓宁耐心地面带微笑讲解着自己的工作内容，从她那明快的上衣颜色，程翕感受到其内心的坦诚。

“明白了。

那后续如果我有客户有相关的需要，就直接找你沟通，对吧？”

“是的，您需要把客户指定的点位清单以及活动方案先报给我，我就会替您核算费用报价、协调点位档期还有物料进场之类的事宜。”

“明白！

能问问，在公司成立电影广告部之前，你是做什么的吗？”

“我最早在公关公司，和佟总的老婆还是同事，后来佟总把我挖过来。

以前佟总负责纸媒的活动部，部门内除了我，还有钮茵，温卉她们。

去年年底领导想拿运通院线的广告销售代理，我们四个人每天忙乎这事儿，连投标的标书都是我做的。

后来中标了，佟总就安排我来负责这方面的工作。”

程翕看着眼前这位个子不高皮肤白皙长相端庄的大眼睛80后，觉得是到目前为止，这个部门内给自己印象最好的一位同事，从她职业的态度和清晰坦率地表达与沟通，程翕感到田晓宁可信任。

“我是不是可以这么理解，对你的业绩考核，主要是看这个产品的售卖情况？那么产品的售卖，与你的收入挂钩吗？”

程翕非常关心业务支持团队的KPI考核机制和收入来源，因为这决定着这些职能岗位对销售的支持力度以及工作效率还有积极性。

“是的，我的业绩考核就是看候映厅的销售额，至于收入，因为这个产品有外付成本，所以，我的佣金，是以项目毛利为基数计算的。”

“这个产品，外付成本肯定是大头吧？而且场地租赁，市场价格都比较透明吧？”

程翕微微皱皱眉头。

“是的，所以毛利通常不会高，因为如果报价太高，是卖不出去的。”

田晓宁微笑着点点头，回答道。

程翕听完，吁了一口气，她无奈地笑了笑，说：“好的，我差不多都了解了，谢谢你。

后面再有什么问题，我再来请教你。”

说完，她离开了没有独立隔间的“溪”

，打算回到”

江“，再找冯亮聊一聊。