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第11章 在上海的培训四上市场（第1页）

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十天以来，第一次不用早晨急忙忙起床培训，每个人都好好睡了一个懒觉，夏信感觉精神一下就恢复过来了。

本以为下午就直接去市场展业了。

结果下午一开始还是在培训教室，只是老师换成了总公司人身险部副总经理魏仁强。

培训内容首先是给大家讲解了一款保险期限是一年的意外险，这也是这次市场实践销售的产品。

夏信猛然意识到，对啊，这要是没产品还怎么上市场啊，就像战士赤手空拳上战场一样。

为了方便客户个人购买和业务人员销售，总公司特意将这款产品设计成了类似于信用卡一样的卡式保险卡，分为保额10万，5万和1万三种卡，对应的保费分别是200元，100元和20元。

魏仁强详细介绍了这个产品的特点和后续承保的流程，客户购买了以后，只需要根据卡上的电话打分公司客服电话，就可以开通保险。

不知道为什么，夏信看到意外险就会感觉很亲切，也许是因为人生第一单就是销售的东湖饭店的意外险吧。

产品并不复杂，魏仁强用了一个小时不到的时间就讲完了。

侯老师随后开始正式布置市场展业的内容。

他首先把学员两两分了个组，基本就是同房间一组，自然就是夏信和胡斌一组。

然后提了三个要求：

一、每天最少要接触拜访五个客户；

二、每天最少要有一个客户可以进入产品说明阶段；

三、三天要有一个客户进入促成阶段，至于能否签单不强求。

当然如果签单会有奖励。

侯老师提完要求后，崔义林带大家上了一辆大巴奔赴展业市场了。

说上市场其实就是把大家拉到了一个繁华的街道，有各种杂货店，附近还有几幢写字楼。

到了以后，崔义林和大家说，四个小时以后，也就是晚上七点要回教室上进行总结，然后就坐上车走了。

剩下二十几个学员站在街头，你看看我，我看看你，每个人都一脸茫然不知所措的样子。

旁边走过的行人都回头好奇的打量着这一帮穿着西服，打着领带的年轻人。

九十年代的街头还不像现在，穿西装打领带的到处可见。

“我们怎么办？”

有人问了一句。

“我觉得我们这么多人站在这儿好像不是很好。”

“找谁拜访啊？”

“我也觉得，但我们怎么展业啊，总不至于在马路上见一个就问一个吧？“

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