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第12章 在上海的培训五寿险要动脑子（第2页）

我身体这么好，不用买保险。

“

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夏信两人接连拜访了几家，店主们的反应和先前的基本反应都一样，自然结果也一样，都没有购买的想法。

幸好两人做好了心理建设，不以签单为目的，只是锻炼话术，经过这几家的练习，话术还真的是越来越熟练了，很多技巧做起来也是越发娴熟了。

看时间差不多快11点了，胡斌要休息一下，主要是为了抽烟，于是两个人就在马路边找了个石椅子坐下来，胡斌拿出烟，点着抽了起来。

“你觉得怎么样？”

夏信问了一句。

“什么怎么样？一上午收获吗？“胡斌说，没等夏信回答，自己就接着说”

我觉得收获很大，到后来几家，我觉得店主已经开始说考虑考虑了。”

“对，我也觉得就差一点点了，我们再努力一下，上午再拜访一家，不成的话，我们下午去写字楼。”

抽完烟，两个人活动了一下身体，向一家自行车配件商店走去。

2

“老板，您好，我们是长盛保险公司的，打扰您几分钟可以吗？“夏信对坐着看杂志的店主说。

”

保险公司的，有什么事吗？”

店主放下手中的杂志问道，一个五十多岁的阿姨。

“阿姨，是这样的，我们公司推出了一款可以个人买的意外险，很适合没有单位团体保障的人，我给您介绍一下吧。”

“可以啊，正好现在也没人，你讲讲吧。”

店主热情的态度，让夏信，胡斌两个人简直受宠若惊，终于遇到一个不是冷脸的人了。

夏信用了20分钟左右时间把产品做了一个讲解，然后问店主“阿姨，您觉得怎么样？”

“是不是很贵啊？要多少钱啊”

店主想了一下，抬头问夏信。

“保费是根据保额来的，阿姨，分为10万保额，保费200元，5万保额，保费100元，1万保额，保费20元。

您觉得哪个合适？”

“我不是给我自己买，我是给我儿子买，他开出租车的，上个月和别的车撞了，幸好人没事。”

店主说起儿子上个月的车祸，还是心有余悸的样子。

“阿姨，您看，您儿子在外开车，你一直盼望他平平安安，您给他买了这份保险，那我们公司的每一个人都会盼望他平平安安，您说这多好啊！”

夏信把学到的话活学活用上了。

“你这小伙子，嘴还挺会说，嗯，就从你这句话，我给我儿子买5万保险吧。”

店主笑着说。