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与其这样,不如分两步走。
发展经销商和促销。”
陈冲问道:“何为经销商和促销?”
“所谓经销商其实就是发展下线,分担风险。
既然大部分人都还不知道五花锦,那么必然有不少的商人还不知情,不如将货物以稍微低些的价格供应他们,尽最大可能发展更多的经销商。
这样他们就能吃下一批货量,减少我们的损失。”
“至于促销,其实就是以低价、优惠、多买多送等形式快速卖出货物的手段。”
经陈子墨一解释,几人恍然,平日里经营手段也是如此,只是不这么叫罢了。
陈掌柜赞同道:“没想道子墨你竟然对经商也颇有见解,与老朽的想法不谋而合。
夫人,还请各位掌柜的前来议事,大家一起商量如何具体行事。”
作为一个外来人,陈子墨应陈老掌柜的邀请,也列席参加了张府商业大会。
大多数人并不认识陈子墨,见一英俊的年轻男子参与这种层次的会议,心里有些疑惑。
在得知他就是那个子墨记账法的陈子墨时,众人心里肃然起敬;又得知五花锦的事情也是他率先发现的,就更加有膜拜佩服之色。
陈子墨大多时候都是倾听掌柜们的发言,只在被提到的时候发言几句,提出几个小观点,却个个精辟,不由又收获一批赞许。
接下来的几日,张家集全力开始了三花锦的倾销活动,以低价多买多送等活动极大的调动了顾客的购买能力,同时也分出去不少量给经销商。
就在众人以为此法可解的时候,几天后,薛家商铺推出了五花锦,紧随其后越来越多的商户也相继推出五花锦。
张家三花锦的出货速度极快的下跌,尽管价格一降再降,可就是卖不动。
另一边,陈子墨在忙着别的事情,豆腐辅开张了。
张继良对豆腐铺极为在意,在陈子墨的帮助和引导下,制定了一整套的方案和策略。
只是花了短短几天时间,就将那旧的店铺重新改造布置,焕然一新。
砰砰砰砰···
一段急促的鞭炮声响后,豆腐铺开张了。
崭新的门面,门口新架的高棚,摆着一溜规整的长行桌椅,更重要的是门头上挂着巨大的招牌:豆腐大王。
豆腐铺最终还是在张二爷的强烈要求下取名为豆腐大王,主卖各种豆制品。
与其他豆腐铺不一样的地方是,豆腐大王这家豆腐铺不仅卖豆腐,豆制品的花样更是很多,豆腐皮、油豆腐、干豆腐、卤豆干皆有。
特别是即食的豆腐脑更是最大的卖点,有咸甜口味豆腐脑作小吃食出售,当场调配现场即吃。
而且店铺门口还竖立了一块招牌,上面讲述着各种如何制作豆腐美食的介绍,顾客可以买回去后不用再局限于单调的煮法了。
仅仅是首日开张就获得了众多客户的青睐和好评。
要说最为兴奋的便是张二爷,看着生意如此好的豆腐铺,已经在遐想成为豆腐大王的那一天。
而最为辛苦的便是九儿姑娘,她很辛苦,从做豆腐开始到卖豆腐都得亲力亲为,尽管陈子墨和张二爷也有帮忙。
陈子墨看着少女围着围裙,给顾客打了碗豆腐脑后,轻拭了下额头的汗水后,又忙着招呼下一位。
不由的对张继良道:“你得再加个人手了,另外记得给她加工钱。”
另一边,随着五花锦的面市,三花锦滞销了。
年岁本来大,身体不太利索的陈老掌柜再次病倒。
此时又不知从哪里有传言说,张家借了大笔银子全投在了三花锦上,已经亏掉了家当,张家就要完蛋了。
张家族人又风言风语说是张杨氏败了张家的产业云云。
或许是忧心过度,好巧不巧,张杨氏也病倒了!
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